火热的“元宇宙”概念正应用于医美行业,或将彻底颠覆医美营销方式。11月26-28日,美沃斯(广州)大会召开,会议现场,美械宝科技公司旗下“元宇宙”概念虚拟偶像安妮及其来自“胶原星”的闺蜜“嘭妮”成为业内关注的焦点。据悉,安妮是美沃斯史上首位虚拟演讲嘉宾,另一位虚拟偶像嘭妮也即将在春节前推出。
▲维壹美「嘭嘭胶原」跨次元星推官小安妮携手朗姿医美米兰柏羽总院张苑亮相广州美沃斯
美械宝科技内部人士表示:“嘭妮、安妮的出现,将元宇宙的概念引入医美圈,是营销方式的大力创新,也为医美行业尤其在与消费者的交互上带来更大的想象空间;嘭妮则将作为维壹美‘嘭嘭胶原’的IP呈现,在消费者交互方面进一步落地,与安妮共同赋能医美机构直播、探店等,开拓松糙肌赛道的增量市场。”
▲维壹美「嘭嘭胶原」美沃斯超级VIP1号展位现场曝光
媒体注意到,嘭妮、安妮的呈现,将维壹美「嘭嘭胶原」(原「嘭嘭针」)推到聚光灯下,该款产品是专注松糙肌皮肤抗老领域人III型胶原蛋白产品。中国整形美容协会面部年轻化分会会长、爱思特集团首席专家李勤教授等医美专家分析认为,皮肤保持年轻最需要的就是III型胶原蛋白。可见,维壹美「嘭嘭胶原」所聚焦的胶原蛋白再生材料市场空间颇为广阔。
元宇宙虚拟偶像加持 美械宝创新营销方式引爆医美圈
近来,不管是在资本市场,还是在短视频等领域,元宇宙概念异常火爆。背后的逻辑,无疑是元宇宙为我们的未来世界带来更大的想象空间,一个无限接近于现实世界的虚拟平行时空备受期待。
而在元宇宙虚拟偶像层面,柳夜熙更是一夜爆红,甜、酷、飒的风格引爆全网。截至目前,“一个会捉妖的数字美妆达人”柳夜熙的抖音账号,共更新过两条视频,关注数已经超过533万。无疑,一个原生的、独立的、从屏幕来到现实世界的数字偶像的时代正在悄然拉开帷幕。
聚焦至“小安妮”,打破次元壁的她,凭借在超高颜值、超写实发丝、皮肤纹理和手部动作,在美沃斯大会上成为焦点,吸引众多嘉宾驻足。媒体注意到,小安妮作为维壹美III型胶原蛋白跨次元星推官,极具个性、风格独树一帜。
显然,“小安妮”作为医美上游第一位虚拟偶像,正在颠覆着医美圈的营销方式。一方面,据中国整形美容协会采购与供应分会会长、美械宝科技负责人覃兴炯介绍,未来,“小安妮”将助力直播带货引流、医美机构探店等,随着元宇宙技术的进步,“小安妮”也将与消费者实现实时的交互。另一方面,在不久的将来,公司将推出“元宇宙”数字偶像“嘭妮”,为维壹美「嘭嘭胶原」做品牌IP。
值得注意的是,近年来,虚拟偶像、AR等带有虚拟技术属性的直播带货取得不错的效果。据公开数据,光明牵手洛天依在2017年双11期间完成的AR歌舞直播,在线观看人数超100万,光明双11销售额同比增加18倍;小红书数字偶像AYAYI的第一张图已经收获8.5w次点赞和1.1w次收藏,仅推出一年时间,就与9个品牌合作,其中包含3次商业合作,6次非商业合作。
基于以往数据,以元宇宙技术为核心的虚拟偶像所带来的流量将极具想象空间。一位医美行业人士就分析认为:“‘元宇宙’数字偶像小安妮和素人主播相比拥有更高的起点和先天优势——吸引流量,还能快速形成粉丝经济闭环。生而即伴随着互联网长大的新一代,对自带社交属性的虚拟偶像将激发其购买和分享的欲望。”
事实上,“嘭妮、安妮”目前的应用场景已开始落地。据了解,美莱集团四川华美紫馨医学美容美容医院即将引入“嘭妮、安妮”用于闭馆直播;而在此次美沃斯大会现场,与安妮共同出场的即朗姿医美四川米兰柏羽医学美容医院总院高级美学顾问张苑。
嘭妮、安妮携维壹美「嘭嘭胶原」打造松糙肌市场新增量
据介绍,小安妮同时应用了8K超高清、AI视觉美化技术,实现各种滤镜及效果的美化,通过8K的分辨率,让整体画质变得更加质感,让发丝和皮肤的质感“几可乱真”,动作变化顺滑流畅。
一位美械宝科技内部人士表示:“安妮就是胶原蛋白的化身,为消费者带来‘拯救松糙肌、复原嘭弹力’的基因重组胶原蛋白,重新定义抗初老时代‘松糙肌’的全新解决方案。”
“目前有数据显示,更年轻的Z时代反而是被衰老压力所困住的核心年轻人群,超半数人表示,自己在20岁之后已经开始了衰老烦恼,其中皮肤开始出现松弛、皱纹、法令纹,水滴状毛孔和苹果肌干瘪越来越明显,已经频繁困扰着新一代。”美沃斯嘉宾小安妮在现场演讲时表示。
确实,抗衰是当前女性的热门话题之一,且呈现出向年轻群体渗透的趋势。根据微博社会化营销研究院数据,抗衰紧致在微博讨论量排名第四且增速较高。京东《2018-2019美妆消费报告》数据显示,2018年抗初老(即年轻群体提前抗衰老)消费额同比增速达90.4%,其中人均消费额同比增长17.1%,用户数同比增长 62.6%;CBNData数据显示,2019年“初抗老”人群中,90、95后人群已经超过了80和85后,成为第一大消费群体。
而维壹美「嘭嘭胶原」作为人III型胶原蛋白产品,聚焦医美再生材料领域,该领域更是具备广阔的市场前景。据GrandViewReserch数据,2019年中国胶原蛋白市场规模增长至9.83亿美元,约占全球对应市场的6.4%,预计2027年达到15.76亿美元。
市场前景当前,叠加维壹美「嘭嘭胶原」的差异化优势,产品的受欢迎程度不言而喻。朗姿医美四川米兰柏羽医学美容医院总院副总经理魏平表示,维壹美「嘭嘭胶原」是一款医美机构员工都认可的新品,通过DNA科技打造的新一代再生材料,效果明显,可让皮肤达到更自然的年轻态。
BiomerMax美械宝科技合伙人李丹璐更是直言维壹美「嘭嘭胶原」的比较优势,她表示维壹美「嘭嘭胶原」作为滚针术后涂抹的二类医疗器械,安全性高效果好,在合规审核中具有先天优势。其推出的一年标配6次「嘭嘭胶原卡」,除高效提升皮肤弹性、解决松垮皱纹毛孔等衰老问题、同时让皮肤焕发水嫩亮白、对顾客来说具有极高抗老性价比外,还能有效帮助医美机构提升满意度、黏性与复购、客单价,真正实现可持续性的价值交付。
据悉,维壹美「嘭嘭胶原」自面世以来,已成功得到美莱、朗姿、华韩、爱思特等多家大型医美集团认可并采购,仅在成都市场,就有近百家机构完成产品进院,在北京、上海、广东、江苏、浙江、四川、湖南、重庆、西安等20余个省市已经启动市场。
维壹美「嘭嘭胶原」能迅速走红,产品力之外,服务也颇为关键。朗姿医美米兰柏羽医学美容医院资深美学顾问张苑表示,美械宝科技为米兰柏羽类似的铂金客户提供了“左手卓越产品、右手精准流量”的超VIP服务,目前正在“医美之都”华美紫馨、米兰柏羽做运营试点。
如今,又有自带流量的元宇宙虚拟偶像嘭妮、小安妮的助力,维壹美「嘭嘭胶原」及美械宝科技市场竞争力或将全面提升。“小安妮最大的价值是对行业其显著的拉动效应,能够带动大于自身体量几十倍的行业市场发展,这对于目前医美行业流量见顶的情况来说是非常稀缺和珍贵的。”上述人士表示。
专注于行业前沿科技美械宝积极承担社会责任让美更幸福
优质的产品和服务离不开背后的优秀企业。据介绍,美械宝科技是定位于“重组胶原蛋白研发制造和推广的公司”,作为高新技术企业,始终专注于行业科技前沿持续探索,而公司维壹美III型胶原蛋白产品则是破解松糙肌难题的代表产品之一,是医美行业再生科技领域的前沿技术代表之一。
中国整形美容协会面部年轻化分会会长、爱思特集团首席专家李勤教授表示,皮肤要保持年轻最需要的就是III型胶原蛋白,因为随着年龄增长真皮层中的III型胶原蛋白断崖式流失且成年后难以自体再生,目前医美治疗主要是通过创伤刺激新生I型胶原。通俗理解,婴儿皮肤Q弹、吹弹可破的原因就是III型胶原蛋白占比高,因此有被称为“Baby胶原”。
▲中整协面部年轻化分会会长李勤教授在9月成都美沃斯分享III型胶原蛋白的临床应用
在品牌运维领域,公司方面也提及此次布局虚拟偶像的初衷:“希望运用全新数字偶像,逐步打造出一个新奇、超前而辽阔的嘭嘭胶原元宇宙。未来“嘭妮”和“小安妮”将作为维壹美「嘭嘭胶原」品牌IP出现在各类市场活动、传播渠道及与消费者科普教育中,这不仅仅是体现品牌在年轻化上面死磕的决心,更是积极寻求与年轻人共鸣,希望带给消费者更多的惊喜和想象。”
作为高新技术企业,公司“让美更幸福,打造科技和良知驱动、让用户安心无忧的高科技产品”的理念始终植根于美械宝科技每一位员工内心深处。
在服务方面,美械宝科技更是联合中整协打造了中国轻医美免费体验平台‘莲花严选’,这款小程序为基于熟人关系链客户提供了免费体验新品的好机会,客户可感受到效果再购买,打造客户的良好购买体验。
据悉,‘莲花严选’首次推出就联合华美紫馨医学美容医院、朗姿医美米兰柏羽医学美容医院两大头部机构,为2000名顾客免费提供成都“智造”、领先DNA科技创研的Onlyfun维壹美「嘭嘭胶原」Ⅲ型胶原蛋白皮肤年轻化体验,项目自2021年9月28日正式启动以来,便有近4000名客户申请维壹美「嘭嘭胶原」的体验。
社会责任方面,美械宝科技更是积极投身于公益事业,彰显高新技术企业的社会责任担当。据介绍,美械宝科技2019年组织中整协采购与供应分会相关单位通过湖北省慈善总会向湖北省58家基层医院输送抗击疫情相关的物资累计金额316.63万,2021年郑州疫情后美械宝科技向郑州市二七区慈善总会捐赠41万的防疫物资。
显然,不论在社会责任领域、还是在行业科技创新领域,亦或是在产品服务领域,美械宝始终心系消费者、心系社会、心系行业科技前沿技术,为满足人民美好生活需要持续添砖加瓦。美械宝科技表示,推出数字偶像是提高品牌市场竞争力与传播渠道的第一步,美械宝科技会更积极寻求与年轻人的共鸣,希望带给消费者更多的惊喜和想象。
