一个月前，腾讯新闻发布“数字藏品业务调整公告”称，由于业务模式调整的原因，腾讯新闻自2022年7月开始不再提供数字藏品的销售服务。

公告发布一个月之后，网上传出了腾讯计划本周裁撤“幻核”业务的消息。

据华夏时报的消息，就在传言的第二天，“幻核”回应该传言称，未收到相关的通知，正在筹备最新版本，新藏品的发布将会延期进行。从回应看出，虽然幻核称一切照旧，但是并没有正面否认幻核被裁撤的消息。

“幻核”是腾讯下属的专门发售数字藏品的平台，该平台最初发布的时候，以NFT发售平台自居。后来改称“数字藏品”，坚持禁止数字藏品的二次交易的原则。

业界人士普遍认为腾讯这次裁撤与其“降本增效”的政策有关。在多个季度利润下滑的情况下，企业不得不实施成本控制措施，裁撤非核心业务。

也有一些观点认为，腾讯裁撤数字藏品部门，最主要的原因还是合规性的考虑。作为互联网头部公司，财大气粗的大厂没有必要为了一个不确定的方向而承担过多的法律风险。如果市场上有做得好的相关业务，只要政策合规，完全可以通过收购的方式入场。

还有人认为这件事与数字藏品市场低迷有关，国内数字藏品市场的价格被人们所高估，存在着大量泡沫。目前国内大部分的数字藏品都只是一张图片而已，没有与现实世界或权利相联系，如此简单的一个图片却被炒上天价，市场回归理性也是必然。

无论是数字藏品也好，NFT也好，作为新技术，服务于我们的现实生活才是它们最终的归宿。其实，NFT完全有服务于实体经济的潜力。不过在目前模糊的政策环境下，市场却充斥着“赚快钱”的气氛，人们不愿意静下心来去做这方面的探索。即使是这样，我们也要明白科技领域的发展曲线都是类似的，只有泡沫褪去之后，新技术才能展现其真正的价值。

NFT能够应用的场景很多，本期我们将从个人IP运营的角度，深度解析NFT技术如何赋能个人IP和知识付费，并提供一个国外的网红NFT的案例供读者参考。

为何采用会员制？

个人IP作为一种无形资产，其价值的评估来源于未来收入的折现。名人的演唱会或活动以门票作为收入，知识付费的提供者不断推出课程进行收费，而大多时候这部分的收益无法立刻变现，个人IP就成了一种闲置资产。

为了解决IP资源闲置的问题，业内通常使用会员制来释放个人IP的流动性。这种制度通常用于明星产业和知识付费行业。

明星建立会员制俱乐部的做法已存在多年。早在1988年，亚洲巨星刘德华就在香港成立了名为“华仔天地”的粉丝俱乐部，俱乐部采用收取年费的模式许可新人加入。俱乐部每年将会举办两次大型活动，分别为周年纪念活动和刘德华的生日会。

这个模式玩得最溜的当属日本杰尼斯事务所。杰尼斯是一所著名的明星经纪公司，主打的是男性明星以及团体组合的运营。

杰尼斯旗下的明星的肖像权被公司严格限制，甚至私发自己的照片这种事都不被允许。粉丝只有通过付费加入俱乐部的方式，才能获取到自己偶像的更多信息，这种刻意隐藏消息进行饥饿营销方式也时常受到人们的批评。

知识付费的提供者采取会员制的情况更加普遍。自从公众号“逻辑思维”在2013年推出会员制以来，各种知识付费的运营模式就开始野蛮生长。

近十年来，随着智能机手机的普及，中国互联网的用户爆发式增长，移动互联网的用户超过10亿，手机使用时长平均每天3.3个小时。

如此高的用户增长规模下，知识付费仍然变成了一片红海。写点贩卖焦虑的文字，用户就会蜂拥而至的时代早已成为历史。在知识付费行业，新入场者如果没有高质量的内容和可持续的运营模式支撑，很难在市场中立足。

会员制产生的问题和解决方案

传统的会员制为个人IP提供流动性的同时，也产生了一些新的问题。例如会员身份固定化的问题，为了控制规模，很多会员制的俱乐部发行会员卡通常都是限量的，热门的会员销售可能刚发行就被抢售一空。

在发行后，购买会员的人或因一时冲动，或因对后续活动不再感兴趣，开始萌生退出的念头。但是会员制通常都是实名的，并没有一套专门的转让机制。这些人要么自认损失，不再参加；要么通过一些私下的渠道来转让自己的会员。同时，这里还有另外一批粉丝，或是因为限量发售，或是认为定价过高，最后没有加入俱乐部。

从经济学的视角来看，上述两批人分别作为会员卡的供给端和需求端，由于缺乏有效市场，产生了供需不匹配的问题。阻碍交易的因素主要有三：

一是市场信息不透明，想卖的人找不到想买的人，反之亦然。

二是市场不自由，很多会员制俱乐部不允许转让会员身份。

三是缺乏灵活的定价机制，在无法低价购买他人会员的情况下，买家只能去官方渠道购买，却无法承受高昂的价格。事实上，更低的价格对俱乐部来说也可能产生利润，但是单独区分这部分人的成本过高，俱乐部不愿意采取价格歧视政策。

会员身份没有到达最需要的人手中，这实际上也是一种资源浪费。那么，我们是否有方法建立起会员卡的自由市场解决这个问题？

我们先来分析一下为什么现在没有出现这样的市场。会员卡通常有两种形式，一种是实体卡牌形式，一种是电子形式。与电子形式相比，实体卡牌的交易受地理空间的限制，对此先按下不表。来关注一下电子形式，电子会员卡的信息通常由俱乐部进行管理，如果想要支持用户自由交易，需要专门开发交易系统，很多俱乐部的规模并不大，不愿意付出额外成本来做这件事。

那么能不能把这件事交给专门做交易所的机构来做？也不是不可以，假设存在这样的交易所，如果有交易所做得很大，可能会产生垄断现象，交易所将从用户和俱乐部抽取大量的利润；如果交易所很小，那么也要考虑这个交易所随时会倒闭这个事情。虽然有缺点，不过至少已经移除了一部分交易障碍。

上面两个问题实际上就是中心化问题，中介机构的垄断或倒闭风险一直存在。区块链行业所倡导的去中心化思想或许能为此提供一些解决思路。

NFT作为区块链技术中的一个分支，与这种会员制市场最为契合。什么是NFT？这个问题都快被问烂了，笔者在这就不再给大家讲那些晦涩的专业术语了。简而言之，NFT会员卡有这样的特性：一是不会消失。只要区块链还存在，会员卡就永远存在。二是自由交易。在开放的区块链网络中，交易的规则在最初就被写入到智能合约的代码中，任何人都无法更改和阻止交易。

会员卡的NFT化，避免了交易所的中心化风险，市场的供需也得到了充分匹配，整个社会的效益提高了。从功利主义哲学来看，这也是一件对社会有益的事。

你可能因为没有见过这种模式而怀疑这种方式是否可行。事实上，这个模式在国外已经开始运作，并且取得了一定的效果。下面笔者将以一个著名的会员制NFT项目Veefriends为例，为大家详细介绍其运作的模式。

Gary vee乃何许人也？

如果你对海外的加密市场略有了解，那你一定会听过Gary vee这个名字。作为加密社区的意见领袖，他是各种NFT项目的“发动机”。哪个NFT得到了他的转发和支持，地板价就会火箭般上涨。他的推特上有300多万的粉丝，在NFT领域有着强大的个人影响力。

Gary vee到底有着何种魔力，能够吸引如此多的追随者？这与他的创业经历有关。Gary年轻时帮父亲打理自家的葡萄酒生意。后来，不满足于此的他决定创业，开发了一款名为Resy的订餐系统，大受欢迎，获得了爱彼迎的投资。最终被美国运通公司所收购。

卖掉了Resy，Gary又干回了他的老本行，创立葡萄酒品牌Empathy wines。作为从小就从事的行业，Gary深谙运营之道，以平价葡萄酒打开了市场。在不到一年的时间里又被星座公司收购。

可能大家不是很熟悉这个公司，不过喜欢啤酒的朋友一定喝过星座公司旗下的科罗娜啤酒。开上一瓶科罗娜，塞入柠檬片，奶油般的泡沫下，柠檬酸与蛇麻草的苦完美融合。为了营销，公司甚至将这种加柠檬的喝法打造成了特色。据说这个酒很受男生的喜欢，因为这是个打开话匣子的好东西，一瓶啤酒就可以在妹子面前科（zhuang）普（bi）好久了 …对不起，跑题了。

Empathy被收购以后，Gary又创办了广告公司。他在创业的同时不忘投资，以天使投资人的身份投资了Uber、推特、脸书等互联网公司。做什么都会被收购，投资什么都成功，那最大的产品岂不是自己？这两年，借着加密行业的东风，Gary开始利用NFT营销自己。很多人认为他是个骗子，对质疑他的人，他的回答是：“人类在进化，科技在发展。面对创新，我们总会恐惧，最后又随波逐流地接受。回到彩电诞生时，看看老人家们评价吧：“我不会买彩色电视，因为从小到大电视就应该是黑白的！”

Gary和他的NFT

很多渴望金钱的人希望从Gary那里学习到“财富密码”，Gary也很乐意这么做，他创办了Veefriends项目，首次面向粉丝发行了10000多枚NFT，作为大型会议VeeCon的入场券。这些NFT总共有268个角色，每个角色都有自己的种族属性，按照稀有度分为门票级、礼物级、入场级。

今年4月，Veefriends开启了第二季的NFT发行，这次发行的数量高达5万多枚，铸造价格低于1000美元，极大地降低了新人加入的成本。在第一季的基础上，增加了15名新角色。

第二季的5万多枚NFT中，10000多枚将直接空投给第一季NFT的持有者，30000多枚在新书《十二点半》的营销活动中发放，3300枚由卡牌收集游戏获得，只有1万枚用于公开销售。

这种面向现有粉丝空投NFT的方式，在加密行业是很常见的做法，名为“白名单制度”。所谓的白名单制度，就是给部分积极粉丝空投或提供优先购买权，激励人们参与到项目的营销、开发、管理活动中来。群众的力量是无限的，NFT就像股权一样，激励着持有者为项目做出贡献。这也是去中心化自治组织DAO存在的基石。

Gary本人酷爱手绘，近300张NFT都是由他本人手绘而作，每个角色都有自己独特的背景故事。他希望充分利用这些手绘作品的IP，建立起一个架空的世界观，打造“NFT领域的迪士尼”。

NFT所指向的权利

从法律角度来看，Veefriends项目没有向持有者开放这些IP，而是围绕这些IP开发了衍生品。比如，这个印有手绘图片的UNO卡牌，就像实体的NFT，限量发行，有不同的稀有度，供人收藏。从手绘到NFT，再从NFT回归到实体，形成了一个IP的使用循环，充分开发了IP的使用价值。

NFT作为商品一种，其价值必然要有使用价值的支撑。除了刚才所讲的IP价值，Veefriends NFT最大的价值支撑来源于线下互动的权利。Veecon是Gary主办的一个长期的会议项目，将定期举办各种线上线下活动，内容包括投资、商业、科技等领域的分享。

Gary最具创造力的做法就是将NFT与粉丝互动结合到了一起。第一季最稀有的“入场”级NFT的持有者，可以获得独特的互动特权。比如：游戏秃鹫的持有者，可以与Gary一起玩一小时的游戏；果酱蜗牛的持有者，每年可以带朋友与Gary在纽约会面3小时；早餐蝙蝠和晚餐鹿，顾名思义，就是平民版本的巴菲特午餐。丰富的玩法拉近了明星与粉丝之间的距离，培养出了凯文·凯利所谓的“真正的铁粉”，这些铁粉反过来又为明星的个人IP贡献了价值，实现了双赢的局面。

（游戏秃鹫NFT）

结语

会员制NFT的运营方式盘活了个人IP的价值，也让消费者拥有了投资者的身份，为个人IP运营提供了一条新的思路。当然，这个模式没有在国内同步进行，主要原因还是合规性的原因。对于NFT这个新事物，并没有全国级别的政策对其定性。各地的政策则意见不一，比如福建省就持比较谨慎的态度，上海市的政策则更宽容一些，整个行业也处于探索阶段。

如何在合规的前提下利用好新技术的价值，是一件比较重要的事情。在目前政策模糊的情况下，运用IP出海的方式运营也许是一种权衡下的选择。我们团队有着丰富的IP出海经验，结合NFT技术，实现在合规的情况下个人IP的NFT运营。

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