虚拟场景和直播电商的链接掀开了元宇宙营销加速落地的一角。

8月12日,天猫#超级新系列#携手意大利牛仔时装品牌Diesel上演了一场直播大秀。虚拟秀场、定位追踪、实时互动......一系列潮流科技元素,为这场品牌直播赋予了多重亮点。不仅带动了Diesel新品服饰的热销,也用新技术、新创意、新内容为消费者带来了一次全新体验,让更多人感受到了元宇宙虚拟场景加持下品牌直播的力量。

虚拟场景赋能云端秀场

视觉感受与消费体验的焕新

“原来品牌上新也能这么‘秀’。”面对虚实结合的酷炫秀场,有观众感叹道。

当晚,模特们身穿Diesel新款在直播间亮相,随着音乐节奏不断加快,模特们纷纷入场,在光与影的巧妙配合下,一步步将观众带入时尚殿堂。本次直播的亮点之一,便是采用了虚拟技术定位追踪技术,在模特走秀过程中,在定点pose时做虚拟呈现,为观众带来360°全方位新型视觉观感体验,而机械臂的实时跟踪运镜也让整场走秀呈现出电影级别的“高级感”。

而XR技术、走秀、直播三者的融合,对于消费者来说,是过足了眼瘾;对于品牌来说,也赚足了眼球。一个明显的感受是,当晚直播间更“热闹”了。据了解,,与品牌日常直播相比,“围观”这场走秀的人数同比增长了1900%,创下了Diesel在淘宝直播的最高记录。而在直播留言区,也有消费者不停地咨询新品款式细节。

正如消费者们在评论区的互动一样,只要在弹幕上咨询款式细节,主播和模特就能进行实时互动、展示。这样一来,品牌更容易占领消费者心智,提高直播转化的同时也能进一步提高消费者对产品的满意程度。

据了解,承制这场走秀的MCN银河众星在加速元宇宙营销落地方面进行了不少探索,也因此在虚拟场景的构建能力、创意输出等方面更加成熟。而虚拟场景在服饰品牌上新的应用方面,也有不少优势。一个重要的方面是,当直播间成为消费者流量的载体,从兴趣到消费的链路贯通便成为提质增效的重点,而消费体验与数字技术的融合,无疑是这条链路的“贯通者”。当模特在充满科技感与未来感的直播场域中演绎新品,在某种程度上会激发消费者的兴趣点,而3D立体悬浮造型的产品交互技术则很大程度上避免了差评图文不符的情况,进一步缩短了消费者的决策链路,进而实现由兴趣到信任、消费的落地。

从直播场景化到场景内容化

元宇宙营销玩法迎来加速落地

毫无疑问,一场沉浸式的带货直播,正在重新定义直播电商新趋势。

最明显的感受是,直播间的虚拟场景应用更普遍了,并在赋能品牌IP、服务内容叙事方面有了更大的作用。尤其是,在数字化与内容化“双向奔赴”的实践中,银河众星也成功将元宇宙虚拟场景应用在太平鸟(603877)、Hefang等多个品牌上新营销中。

以太平鸟为例,今年7月29日,银河众星助力太平鸟成功举行品牌秋季时装上新大秀直播。当晚,通过虚拟与现实元素的相互交融,让镜头前的观众在一场直播里看到多个不同的虚拟场景,比如被霓虹灯点亮的城区、简约工业风的街景,视觉感官上则充满着二次元和赛博朋克的未来感,在“时空门”的贯穿下,一步步将观众的视觉与心理带入到赛博空间宏大叙事中。

直播数据也同样亮眼:当晚,太平鸟直播间一度冲上风格女装总榜前三,总计持续3小时的直播,活动当日店铺成交环比7月份的销售额增长超100%,在直播间中的销量达到日常店播效率的5倍。

而在HEFANG超级新秀场中,则是以一位少女的甜美梦境为线索:少女在夏日甜梦中通过一个万花筒构建的神秘通道,进入了梦幻的空中花园,遇到了各种妙不可言的事物,带来一场充满想象力的奇幻大秀。

“我们希望把新兴科技手段注入服饰行业,通过创新内容化地表达,为品牌提供独具特色的内容化展现舞台,助力品牌生意确定性增长的同时,也为消费者和品牌之间提供一种全新的互动模式。”银河众星内容营销相关负责人表示。

随着虚拟场景应用的经验不断成熟落地,直播电商的新趋势将被重新定义。作为全渠道数字营销提供商,未来,银河众星将输出哪些兼具技术性与内容性的虚拟直播方案,继续赋能品牌“确定性增长”?值得期待。