元宇宙成为互联网的关键词。

在Facebook更名Meta之后，便掀起了元宇宙风口。明显可以感受到产业界、VC等纷纷启动元宇宙赛道的布局，以求能在未来获得一席之地。

不同行业，不同公司，再用不同的形式切入元宇宙赛道，而天下秀便是其中一家。2021年11月18日，天下秀创始人李檬发出公开信，宣告虹宇宙正式诞生。随后又推出了数字收藏品平台——TopHolder数字收藏品平台等。

在这近一年的时间里，天下秀可谓是动作频频。天下秀为何进军元宇宙赛道？重仓元宇宙是不是在赌博？到底是噱头还是有计划布局？

本篇文章中，飞娱财经试图找到这些问题的答案。不仅是为了让外界重新认识天下秀，也是为了呈现元宇宙的新的打开方式。

飞娱财经「数字经济产业观察」第04 篇。

✎ 主笔/ Anne

❊ 文章架构师/ 花哥

♡ 出品/ 飞娱财经

01

拥挤的元宇宙，没人愿意错过

在《时代》杂志发布的《元宇宙将改变世界》一文中，作者Matthew Ball写了这样一段话：尽管当下人们还没有搞清楚元宇宙对社会究竟意味着什么，科技巨头们对它也尚未形成统一的共识，但他仍然认为，未来掌握元宇宙的公司将占据主导地位。

当下元宇宙概念炙手可热，美国证券交易委员会报告指出，2022 年上半年，元宇宙这个词出现在监管文件中的次数超过 1100 次。而一年前这个数字还仅仅是 260 次，进一步回顾，过去整整 20 年，这个词总共只出现了不到十次。

从鲜有问津到火热的过程，却没人能完全说清，元宇宙到底是什么。

今天普遍性看法是，元宇宙是新一代具有强大社交属性的虚拟世界网络。其底层蕴含了多种技术并支撑着元宇宙的发展，比如区块链、交互技术、人工智能、物联网等。行业也把元宇宙视为下一代互联网核心。

落后就要挨打是亘古不变的道理，当趋势来临之际，越来越多的公司选择加入其中，试图避免错过时代的船票。

各行业和大公司是不会缺席，在国外Meta、英伟达、微软、Roblox 等在元宇宙这波浪潮中展示出雄心。其中已更名为Meta的Facebook更是其中的代表。

2014年，Meta就以20亿美元收购VR公司Oculus并持续在VR领域发力，在2021年时，宣布成立XR计划和研究基金以探索建立元宇宙生态规则。如今Meta计划每年在元宇宙投入上百亿美元。

在国内，百度、腾讯、阿里巴巴、字节跳动等都在用不同的形式切入元宇宙赛道。字节跳动花费90多亿元巨资收购VR创业公司Pico；腾讯围绕自身的社交平台与内容生态在多领域布局元宇宙，正向“全真互联网”进发。

虽然元宇宙的雏形还并没有完全看清，进击方向包括巨头都还在摸索中。关于元宇宙赛道可谓拥挤，但这股浪潮背后，除了大厂之外，也有其他公司正在结合自身优势和特点，选择与元宇宙耦合，天下秀就是其中之一。

02

红人经济第一股

2009年成立的天下秀之时，或许并没有想到自己有上市的一天。

要知道天下秀初创时，公司一度陷入倒闭的困境。当时的红人经济的商业模式还是很新颖，得不到投资方认可。

在经过了一场漫长的蛰伏后，随着“网红经济”拉开序幕，红人经济才开始迎来井喷式发展，天下秀迎来高光时刻。

2013年天下秀核心的产品WEIQ红人营销平台上线后，天下秀商业模式也日益清晰。即通过技术服务核心红人（内容创业者）、MCN（红人经纪公司）、品牌商家、中小商家，连接红人与企业，聚焦供需双方的信息匹配，在帮助红人实现私域流量商业变现的同时，也帮助企业提高经营效益。

简单理解，天下秀一边对接红人，一边对接商家。通过平台技术，在线撮合双方完成交易。天下秀本质是一家围绕网红创作者的平台营销公司。

随着双微（微博、微信）、抖快、小红书等平台催生一批批网红创作者等，红人经济权重不断升级，天下秀自然也是水涨船高，并在2020年8月实现A股上市，被称为“红人经济第一股” 。

从主要业务结构来看，天下秀目前已经构建了以WEIQ红人营销平台及热浪数据为主的红人营销业务、红人价值评估业务TOPKLOUT克劳锐、红人IP赋能业务IMSOCIAL加速器组成的新媒体商业业务群。

据财报显示，截至2021年12月31日，天下秀红人营销平台WEIQ注册红人账户数累积达到192.1万，其中专职或兼职从事红人工作且能够迅速响应、具备成功接单能力的职业化红人账户数达到53.5万；而入驻WEIQ平台的MCN机构的数量达到11041家。

在营收方面，2021年天下秀实现营业收入人民币45.1亿元，同比增长47.4%。截至报告期期末，天下秀近五年收入的年复合增长率达到57.7%，扣非净利润的复合增长率达到43.2%。

可以说，天下秀的成长发展史与数字经济、创作者经济密不可分。理解了天下秀商业模式，也就更好理解了天下秀重仓元宇宙的根本。

03

如何理解天下秀重仓元宇宙

天下秀选择切入元宇宙赛道之时，很多人会产生质疑。天下秀远没有像巨头的资本和技术实力，如何能构建起宏大的元宇宙。

元宇宙是一条长产业链条的数字化经济，元宇宙构建需要多方的参与，不同参与方都有自己的优势。总体来说元宇宙离不开技术和内容的支撑，而诸如天下秀这类内容公司，处于第四层和第五层之间。

很显然天下秀属于产业链的一环。不过天下秀选择切入元宇宙赛道，还是引起了很多人疑问，这背后究竟长期战略还是短期行为？对于天下秀为什么在这个时间点选择布局元宇宙，要从这两方面来解释。

从长期来看，天下秀代表的创作者经济在web3.0时代，将迎来新的一轮爆发。

在Web1.0时代，用户只能被动地浏览文本、图片以及简单的视频内容，是内容的消费者，互联网平台提供什么就看什么。

在Web2.0时代，用户不仅可读而且可写，尤其是随着移动互联网发展，用户可以在平台上创造和传播自己的内容（包括文字、图片、视频等），并与其他用户交流互动。

而Web3.0让用户不仅可以读写，还能够拥有数据价值的所有权，个人信息将成为用户自主掌控的数据资产。

也就是说在web3.0时代，参与者也可以享受收益。这也意味着红人、创作者无论是数量还是在变现方式上，创作者经济将要大爆发。

对于布局Web3.0，天下秀在财报中视其为创作者经济的未来：“创作者经济正在从过去移动互联网时代的营销模式向Web3.0的数字资产模式进化，天下秀坚定连接创作者与商家的战略，坚持技术投入，始终扮演好创作者与商家间的‘超级连接器’角色，在互联网技术的演进中引领创作者经济发展。”

互联网的未来正在走进Web3.0时代，在这个场景下，拥有红人基因的天下秀无疑具有一定的先天优势。

十多年的创作者生态的积累，无论是用户基础还是用户经营，天下秀即便与腾讯、阿里等巨头相比，护城河也足够深。

在李檬看来，“从现有玩家来看，各平台之间还没有竞争关系。元宇宙市场太大了，目前各玩家基本处在同一个起跑线上。”

从短期来看，营销先行也是商业的必然趋势。

大众对游戏的偏见，也掩盖不了游戏技术对科技的推动。目前最尖端的图像显示技术是游戏对3D图形运算能力的需求，才不断推高了CPU和GPU的迭代。

同样元宇宙时代，营销先行也是必然的趋势。在近一年的时间里，可以看到越来越多的品牌选择与元宇宙进行结合，实现社会化营销。

比如数字藏品与产品结合、元宇宙发布会、虚拟线上活动，实现云见面会、年会、发布会等3D线上活动，让用户可以随时随地参与活动，并通过沉浸式体验加强参与感。

天下秀布局元宇宙，借用新技术对于红人经济、创作者经济的延伸。通过打造红人专业化营销平台，赋能红人创收，释放红人营销价值。

在元宇宙时代下，作为红人经济营销平台，天下秀也是结合自身优势，扩大自己营销能力范围。“元宇宙”这一创新业务将为天下秀打开新增长空间。

04

天下秀的元宇宙生态闭环

无论是从长期还是短期来看，天下秀布局元宇宙是必然。天下秀从自身出发，初步构建起元宇宙生态链。

2021年10月，天下秀的虚拟生活社区“Honnverse虹宇宙”落地，随后又推出了数字收藏品平台——TopHolder数字收藏品平台。

天下秀虹宇宙是以Z时代的3D虚拟星球(P-LANET)为背景，为用户构建虚拟身份、虚拟形象、虚拟空间、虚拟道具，并通过区块链等前沿技术为用户打造沉浸式虚拟社交体验。

另一款元宇宙产品TopHolder「头号藏家」，是天下秀旗下一款基于区块链技术、面向社交平台的自媒体数字藏品工具集，为用户及社交媒体创作者提供社交化数字藏品生成、收藏、展示的一站式解决方案。

目前，该产品不仅接入了天下秀旗下的虹宇宙，还与微博达成合作。创作者可以把相关作品发到微博上，然后再通过TopHolder 生成对应的数字收藏品，挂在平台上进行数字变现。

在这里，就看到了一个全新数字经济变现路径。用户通过社交平台了解相关内容，在TopHolder完成消费后，并同步到在虹宇宙上展示。

为了进一步打造元宇宙生态，天下秀还在进行更多合作创新。

比如天下秀与创维联手发布的首款数字藏品展示硬件——HASHII加密数字版画新产品。天下秀宣布与虚拟潮流时尚品牌RPRSENTED展开合作，天下秀旗下的3D虚拟生活社区“虹宇宙”与RPRSENTED联手打造出“超能赛博”系列可穿戴数字球鞋。

可以清晰的看到，天下秀依靠技术，构建了一套软硬应用与内容组成的“元宇宙产业链”，初步形成了业务闭环。

05

不可忽视的矛盾

实现元宇宙形态，注定不是一帆风顺。当前行业正处在元宇宙的萌芽阶段，元宇宙将需要无数新技术、协议、公司、创新和发现才能发挥作用。

对于天下秀来说，也存在一些现实问题需要去解决。

1.技术是硬实力

实现元宇宙目标，需要集合多重技术。天下秀成立了区块链价值实验室，独立研发区块链技术，但想要实现元宇宙构想，天下秀还需要进一步打牢技术作为地基。一方面可以通过自身技术投入，比如天下秀推出了文创链，并提供主要技术支撑；另一个方面可以通过与其他技术公司合作配合解决。

2.优化产品体验

天下秀上线元宇宙app虹宇宙，试图打造网红虚拟社区。但在虹宇宙刚内测的阶段，便有用户评价遭遇卡顿、耗电严重等问题。当下元宇宙还是初期，虽然在技术存在不足，仍要优化现有产品体验，才能满足用户需求。

3.上市公司的压力

作为一家上市公司，在不断打造元宇宙生态下，大量的资金的投入已是必然。

比如Meta至2020年8月成立元宇宙以来，Meta一直处于亏损状态。其元宇宙业务亏了逾百亿美元。如何面对股东的质疑，未来也会成为前行的压力。

4.系统性风险

政策监管始终是一把利剑，今年中国互联网金融协会、中国移动通信联合会、元宇宙产业委员会陆续发布倡议和自律要求，抵制无需炒作，引导合理定价，防止出现严重泡沫，杜绝金融化风险，推动数字藏品行业高质量发展。

相比蹭元宇宙、数字藏品概念的企业，天下秀的布局显然更全面、垂直，也更真诚。但下场Web3.0后，天下秀需要担心的还有平台野蛮生长、定位异化，以及监管政策随时波动带来的不确定性。

06

李檬不是赌徒

元宇宙概念的提出者——美国著名科幻作家尼尔·斯蒂芬森在接受媒体采访时这样提到：“我们无法预知元宇宙将如何发展，开启元宇宙将是一次冒险。”

“元宇宙”的发展也必定要经历一个个艰难过程。在这场长跑里，所谓的赌徒就是看不清方向，也不去分辨是非，就去盲目下注。

而恰恰相反，李檬不是赌徒，反而更像一个具有精算师技能的创业者，对每一步落子都力求精确、稳妥、有效。

在元宇宙成形之前，任何投入只是不断探索试错。对天下秀和李檬来说，无论未来的结果是如何，比起成为围观者，他们更愿成为元宇宙时代浪潮下的参与者。