如今线上流量几乎被几大互联网平台瓜分，消费主流Z时代群体也越来越难被取悦，想要抢占用户更多注意力，只能在体验上求新求变。元宇宙不仅能让用户体验“数字重生”，更有望为商业营销开辟第二战场，一起来看一下吧。

元宇宙营销三板斧：IP、社群、场景

元宇宙是近两年爆火的概念，很多耳熟能详的大企业躬身入局，中小企业以什么姿势投身于元宇宙？元宇宙是一个脱胎于现实世界，又与现实世界平行、相互影响，并且始终在线的虚实相生的世界。

简单地说，除了吃饭、睡觉外，其余都可以在虚拟世界中实现。人们可以在元宇宙中做任何事，包括与虚拟朋友在线交流、购买虚拟物品、获得虚拟资产等。根据调研机构 Gartner数据显示，到 2026年，25%的人将每天至少花一小时在虚拟世界中工作、购物、教育、社交或娱乐。到2026年，全球30%的企业将拥有用于元宇宙的产品和服务。全球人口80亿，按25%算也就是说至少有20亿人每天花一小时在元宇宙。

管理大师艾·里斯有一句名言：“市场营销不是产品之争，而是认知之争。”所以营销首先要解决的是消费者认知，如何解决消费者认知的问题呢？打造IP的目的就是为了解决认知的问题，所以IP的潜台词就是唯一或者第一，只有这样才能占领用户认知制高点。

社群的本质是关系，社群解决的是信任的问题，场景的核心是发生交易，通过感官体验引发用户产生购买欲望，说白了就是让消费者更有动力下单。认知、关系、交易是一个螺旋式上升的商业闭环，随着用户对产品由浅入深的认知引发用户与品牌由远及近的关系，从旁观者到消费者、会员、粉丝、铁粉、合伙人，随着关系的升级，进而产生交易客单价由低到高，交易后的产品体验和服务体验又进一步强化用户认知。

互联网的本质是连接，作为下一代互联网的元宇宙，本质是在智能硬件和各种技术的加持下让人与人，人与物产生更深度的连接。什么是元宇宙营销？从人货场三个角度来看，就是用虚拟人、发数字藏品、搭建元宇宙场景。人、货、场的背后是社群、IP、场景，IP、社群、场景的底层逻辑是认知、关系、交易。

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