我发现数字藏品最后变成了一个营销素材。就像以前他是拍个短视频，写篇文章去传播。现在变成发行数字藏品去传播，数字藏品就变成了素材本身。

——契约

视频号头部MCN婉悦文化CEO

《微信百万粉丝大号成长秘笈》作者

中国品牌元宇宙营销爆赞榜和报告即将发布。为了增加榜单和报告的专业性，特邀请元宇宙、营销圈、艺术界三个领域的大咖和KOL成立了40+人的专家评审团。他们的观点和思考势必影响行业的方向和路径，主理人江江老师（TMediaJiang）就元宇宙营销话题陆续采访这些专家，希望从专家们的观点中择取精华，帮助关注这一细分而壮大的领域的朋友。

大家最近在谈元宇宙，或者说元宇宙营销，其实是想借这个大共识去变现。说白了，就是普通人很难去制造大共识，我们只能不断的去靠近共识，或者是使用这个共识。翻译成大白话，就是蹭热点嘛。

我觉得不是所有品类都适合做元宇宙营销。首先它这个产品本身是有一定的收藏价值的，类似于茅台这种。

相对来，快消品做元宇宙的营销，我觉得可能会难一些。因为它本身的价值低的嘛，比如说农夫山泉做元宇宙营销，我还真没想好要怎么去做。

我发现数字藏品最后变成了一个营销素材。就像以前他是拍个短视频，写篇文章去传播。现在变成发行数字藏品去传播，数字藏品就变成了素材本身

01.

谈元宇宙营销

我分享几个案例：

1、 天下秀的红宇宙。

天下秀有一个很独特的资源，就是微博的资源。微博上面有很多大的KOL，比如我看到他们早期和微博大V“天才小熊猫”合作推过数字藏品。

国内的数字藏品发行偏营销导向的，可以利用好 KOL资源发数字藏品。

在我的理解中，不止是区块链，包括人类的很多东西，本质上是一个共识。就像我们现在用支付宝，以前用纸币，只要你我达成价值共识，就可以交换东西！以前我给你一张破纸对吧，然后你就给我一堆东西，纸张本身不值这堆东西，但是因为大家都认可，就可以交换。这本质上是个共识。

流量本质是共识，KOL本身就是一个共识。特别是那些大的KOL，比如说前段时间比较火的张同学，现在比较火的刘畊宏，它就形成了大共识嘛。你给这些大共识去发数字藏品的话，或者是其他的产品，这个大逻辑是没有问题的。

基于KOL发行数字藏品，相当于大共识下面套小共识，共识更容易达成。

这个路我估计也是天下秀（虹宇宙）看到了。

2、 安慕希牛奶。

牛奶的品牌安慕希发了自己的数字藏品——“数字酸奶”。但是我感觉它的这种营销，噱头大于本质。这个营销的作用仅仅是证明你是第一个这么干的而已。或者说你是这个行业里面第一个干的，这个形式意义大于销售效果。

当年papi酱拍卖自己的广告，好像是拍了一千五百万。但这个拍卖价格贵吗？谁第一个买这个广告，这个才是最值钱的。

简单说，品牌方做数字藏品营销，目前阶段追求形式大于内容。这不是贬义，这个形式本身是值钱的，因为发数字藏品比较简单，通过发行传递品牌价值理念更重要。

当然客观条件也不允许品牌方有更多的动作。区块链因为各种原因，数字藏品其实是阉割版的，导致它在国内流动性不足，或者是说价值性其实是偏弱的。

3、其他案例

茅台是个大共识，至少是中国绝大部分男性的大共识。

基于这个大共识去发数字藏品，那必然很多人蜂拥而至。所以你看茅台发数字藏品，怕大家去刷量啊，去抢啊，很快关闭了这活动。

刘畊宏能成功，不能忽略“全民健身”的大共识。

抖音本身是个大共识，抖音再分配很多流量给“全民健身”，“全民健身”再分配流量给刘畊宏，说白了就是把它的共识又放到了这个小共识中，最后到了刘畊宏手里。刘畊宏可以带货，可以卖广告对吧？刘畊宏证明了这个赛道的价值，就会有更多的人到抖音上面去参与共识，去拍短视频。

数字藏品本身最后会变成怎么？

它的价值性到底有多少，这个有点难判定。但是这个噱头很好呀！

所以我才说如果要用元宇宙来做营销的话，要抓紧时间，成为这个类目里面第一个去玩的。

02.

谈虚拟人

AI替代人这件事情，我觉得目前也只是一个简单的噱头。

我们之前也考虑过视频号中用虚拟人，但是虚拟人最大的问题就是他的表现力和真人来比还是差太远。

比如一禅小和尚嘛，它是一个典型的虚拟人。他直播的时候呢，其实也是一个真人员工在直播。AI不能做到人类直播的情感多样性，背后必然需要一个真人来完成情感的传递。

互联网发展到现在，人本身变成了产品嘛。在网上做KOL，就是一个产品打造。KOL可以获取流量，可以留存流量，留到私域里面，然后转化流量。

人变成了一个流量的入口。所以就有人想能否创造虚拟人来实现这个工作，增加效率。但目前来看效率并没有增加。

因为人类的表情动作，性格等等，这些东西对于普通AI来说，太难了。比如说刘畊宏，他直播的时候，你找个虚拟人去替代他，我觉得太难了。

目前的Vtuber或者中之人，它更像是什么？更像是日本动漫人物，属于一个动漫的范畴。比如灌篮高手，它本身是个动漫，它是有故事、有情节，甚至有情感？如果只是纯虚拟人的话是挺难实现故事、情节和情感传递的。

当然，虚拟人有了这种运营的团队，赋予虚拟人个性，故事线，其实他还是可以成功的。就跟动漫的逻辑是一样嘛。