攥稿| 谢依然 齐晨

互联网红利的式微、疫情对人们生活方式的改变、沉浸式交互技术的突破，为“元宇宙元年”的出世创造了条件。

2021年Facebook更名Meta以来，国内外资本巨头争先展开对元宇宙的产业布局，以便搭上这趟颠覆性变革的快车。

风靡全球的同时，当前阶段的元宇宙产业也面临着难以回避的窘境：

受限于终端设备以及底层技术，无法支持一家真正To C的大型元宇宙平台的诞生，距离赋能社会数字化转型的理想愿景，仍有一定的路途需要砥砺迈进。

既如此，在目前变革与限制并存的时代，元宇宙的破局点究竟在哪里？

元宇宙的破局点——品牌营销

爱化身CEO马恪认为： 现阶段国内对元宇宙的理解应该是 To B的。

相较于国外元宇宙发展对金融体系的依赖，中国的政策背景抑制了金融投机的泛滥，这就决定了国内的元宇宙产业一定要有落地的场景，做到扎扎实实地帮助一个企业实现它的数字化，打造服务的线上化与全新的交互体验。

从元宇宙的基础落地场景来说，数字虚拟人、NFT、虚拟空间，刚好对应现实世界“人、货、场”的营销三要素。

当三要素的技术底座逐渐完备之时，市场营销的数字化业务形态转型已呈现出相当诱人的前景。

据统计，超过70%的行业专家认为元宇宙在市场营销领域发展的成熟周期仅需1-3年，多个国际知名咨询机构预计元宇宙未来的市场规模将达万亿美元。

当下，在元宇宙赋能中国实体经济的大趋势中，“元宇宙营销”发展速度快，未来潜力大，是一条最切实可行的路径。

“爱化身科技”以游戏行业的技术团队起家，是一家提供元宇宙内容营销解决方案的科技公司。

成立一年，爱化身获得中科金财领投的千万元天使轮融资，在甲子光年刚刚揭晓的《2022中国元宇宙最具商业潜力企业榜单》中荣誉上榜，在国内元宇宙的赛道中可谓风头正劲。

据悉，爱化身近期的服务案例，在行业范围内已经取得了实质性的进展。接下来，我们就以爱化身服务“邮储银行”和“西门子中国”为例，深入剖析元宇宙技术应用于营销场景的范式、价值以及未来。

传统品牌怎么玩转元宇宙营销？ 其实没有想象中那么难

可口可乐、阿迪达斯、路易威登等国外知名品牌早已积极布局各自的品牌元宇宙，在国内，“元宇宙营销”对大多数品牌来说仍然停留在一个有趣吸睛的话题阶段上。

而实际上，元宇宙营销赋能传统品牌并没有想象中那么困难：

面对邮储银行的业态升级需求，爱化身以沉浸式交互技术打造消费新场景“邮储YOU商街”，实现银行既有粉丝群向合作伙伴的导流；

为焕新西门子中国的周年庆典，爱化身搭建了企业内部服务型元宇宙空间“西YU宙”，深化品牌与全球范围内员工的精神纽带。

邮储银行: 打造消费数字空间“邮储YOU商街”

对于传统农业销售来说，渠道商对农产品质量信息的获取成本高，消费者对农业生产的体验感弱，是当前行业急需转型的业务形态。

在爱化身服务的诸多案例中，助力「邮储银行」打造新消费场景“邮储YOU商街”，用高度沉浸式的体验重塑品牌与消费者的关系，将数字化转型实践成果融入传统农业领域，可以说是国内行业里“品牌元宇宙”赋能传统行业的最前沿体现。

2022年8月31日-9月5日，中国国际服务贸易交易会在北京举行。邮储银行北京分行作为此次展会的金融行业代表之一，在此次展会现场，与爱化身合作设置了集虚拟空间、虚拟数字人、电商购物及数字人民币支付等元宇宙元素于一体的互动体验项目——“邮储YOU商街”。

图片为爱化身为邮储银行打造空间图

“邮储YOU商街”作为邮储银行携手爱化身展开“元宇宙+商街”的新型探索，旨在将生态合作伙伴的电商系统接入邮储银行的虚拟商街之中，从而搭建对合作伙伴商品的采购、购买、下单的新型农产品消费链条。

具体来说，在供给端，虚拟商街打通邮政菜单电商平台，为京郊农户提供线上引流，助力京郊农户线上销售。而在消费端，虚拟商街为个人客户提供京郊优质、新鲜果蔬的购买渠道，打造“足不出户”的线上助农创新场景。

从更深层的角度来看，邮储银行在“品牌元宇宙”上的营销探索，其实是在步步为营地构建“企业私域元宇宙”的地基：

“邮储YOU商街”的电商系统已经实质性介入到了企业的中后台服务，通过用户在VR数字虚拟空间里对合作伙伴上架商品进行购买，邮储银行实现了对既有的银行客户和粉丝群的导流。

这其实也是银行未来的私域流量，越来越深度赋能给它的合作伙伴的商业模版。

西门子中国： 构筑全球员工精神家园“西YU宙”

“企业私域元宇宙”，意味着企业会有一个完全在自己控制范围内的元宇宙形态私域的业务体系的出现，是服务于企业既有粉丝群体的导向。

不同于邮储银行的业态升级，西门子中国的企业私域元宇宙主要应用于企业员工的身份体系和内部培训，从而构筑西门子全球员工的精神家园。

2022年，是德国工业制造公司西门子（SIEMENS）进入中国市场的第150周年。在象征着收获的金秋九月，西门子中国联合爱化身科技有限公司，上线了企业内部服务型元宇宙空间“西YU宙”。

图片为爱化身为西门子打造虚拟空间场景

作为企业内部服务型元宇宙空间，“西YU宙”共包含共创之树、时间胶囊区、西家show场、NFT藏品区、更多展示等五个场景。

在这里，化身共创伙伴虚拟形象的用户，通过与爱化身为西门子量身定制的虚拟数字代言人“西宇鸣”对话交互，可以游戏般自由地在空间中探索地理版图，并进行娱乐、社交互动、参与发布会、企业文化培训等活动。

尤其值得一提的是名为“时间胶囊区”陈列展厅。展厅里，西门子精心选取了16件珍贵的古董级历史物件，以3D技术细腻还原。

用户可以清晰地观赏1827年的指针式电报机、1899年X光机、1920年的台式电风扇等等，领略西门子150周年发展历程的各个里程碑时刻。

“西宇鸣”会在此提示用户，从中选择一件历史物件、写下寄语，封存在蓝色透明的专属时间胶囊中，与西门子一起许下对创新矢志不渝的约定。

正如爱化身CEO马恪所言， “随着元宇宙营销与Web3技术以及企业的市场推广行为融合，品牌的会员和粉丝会逐渐成为品牌的藏家，更多参与到品牌重大的历史节点中来”。

西门子在企业元宇宙里还发布了两款分别5000份限量的珍藏NFT数字藏品——“数字孪生徽章”和“共创伙伴徽章”。

NFT数字藏品因其稀缺感以及背后包含的特殊利益，为品牌打造一种新的会员模式和盈利机会，在未来会成为品牌一个新的创收来源和用户运营工具。

聚合“人、场、货”三大数字内容 打造中国版Decentraland

注：Decentraland是全球第二大元宇宙虚拟土地平台，当前市值91亿人民币，元宇宙先行者!

元宇宙内容营销，其本质是一种互动性、沉浸感更强的新型内容的输出形态，它广泛应用了游戏制作中的群落算法，完成大规模的角色与场景实时交互。

爱化身的核心研发团队来自北京大学、浙江大学、中国科学院等机构，以To B的游戏业务起步，曾开发过十几款百万用户实时在线大型游戏，能够以游戏的互动能力大规模用于元宇宙开放世界的开发，目前在行业里面尚未有可见的竞争对手。

对于爱化身来说，提供好的元宇宙内容营销服务，需要游戏产业中的各种技术能力所形成的对“人、场、货”的全方位驾驭。

就“人”而言，爱化身推出的虚拟数字人“元夏”“西宇鸣”“AIYA”等则基于五彩石引擎系统的技术解决方案（SaaS服务模式）与IP形象的定制化服务，为品牌提升辨识度、打破固化圈层、拉近与新生代消费者的距离提供了无限潜能与广阔前景。

就“场”而言，爱化身能够充分平衡企业的预算与需求，实现低成本、短周期、小而美的元宇宙空间项目开发奇迹。

西门子的案例中，爱化身使用传统的Unity引擎做h5的渲染，不仅不依托造价高昂的云渲染服务器，还体现出迄今为止行业最前端的渲染的方式。

就“货”而言，爱化身打造了全国首家打通品牌—IP—平台全链路的元宇宙服务商——“偶像工场”。

偶像工场为品牌元宇宙提供全流程一站式定制服务，包括提供高精度可交互的品牌虚拟数字人，玩法多样而价值属性高的虚拟数字资产与内容，以及实时而社交智能化的虚拟社区。

图片为爱化身自孵化IP“元夏”

品牌真正能够省心省力，大大改善由于技术差、信息差、策划运营差选择供应商而带来的高成本、高耗时、低成效的现状。

爱化身的战略目标是，以“双轮驱动”的发展战略，帮助品牌或企业实现“元宇宙自由”，帮助推动下一代的数字营销内容形态提升业务转化效率。

通过聚合“人、场、货”三大数字内容，累积足够多的元宇宙内容营销案例与经验，CEO马恪相信，爱化身在未来会有足够的能力打造一个聚合企业、品牌方和用户的互动场景平台。

它将是一个To B和To C的元宇宙平台，平台上将会有大量的入驻的企业，品牌在现实世界中的互动场景能力可以全面地转化到线上，一个中国版的Decentraland 可能会问世。