作者丨铅笔道编辑部

今天又一家元宇宙企业上市了——仅用了7年时间，跑完了IPO全周期，市值13亿美金。 这家公司名叫“玩美移动”，是一家美妆AR科技公司，通过“SaaS+人工智能+AR”为企业提供美妆与时尚解决方案，比如虚拟试衣、虚拟试发型等。 此次上市，“玩美移动”通过“收购合并”完成，募资21亿元，其中包括3.16亿股权投资。 据铅笔道抽样统计，to B企业的上市平均周期在13年以上，比如用友、金蝶、Zoom等——而“玩美移动”只用了7年。 如果从首轮融资开始算，它只用了仅仅5年时间。2017年10月，玩美移动”完成2500万A轮融资；随后，2019年及2021年分别完成了B、C轮。 这种“超速驾驶”对创业者有什么启发？首先，它踩准了热门赛道。 “玩美移动”勉强算贴上了元宇宙的边。其实，它横跨两个产业：一个是科技产业，一个是消费产业——严谨地说，“玩美移动”是一家消费科技公司。 过去两年在消费产业，有三类公司在IPO上拿到过结果：第一类是有技术含量的公司；第二类是有长期品牌价值的公司；第三类是有供应商优势的公司。 显然，“玩美移动”属于第一类。 它的解决方案里有几个核心标签：一个是AI（人工智能），比如AI肌肤检测，需要智能分析70多种面部特征及肤色；另一个是AR，比如虚拟产品试用。二者均有一定技术含量。 为此，公司拥有及正申请的技术专利为44项。 公司主打的两个核心标签，与创始人张华祯的背景也较为匹配。从科技标签看，张华祯此前曾是趋势科技的执行副总经理；从AI标签看，她曾是讯连科技总经理。 因此，从技术角度看，在客户的可选项里，“玩美移动”的技术实力过硬。据《财经涂鸦》报道，“玩美移动”首席战略官Louis曾自称，在美妆市场已经没有对手，竞品的技术至少落后两年。 此外，“玩美移动”能“超速驾驶”的另一个核心因素：吃超级大企业客户。 大家可以想象，虚拟试妆、虚拟试衣的核心场景发生在哪？购物。而国内最大的购物场景发生在哪？线上的阿里、京东，线下的各类品牌零售店；国外的情况略有差异，除去以上渠道外，还有各大品牌的官网。 而这也成了“玩美移动”的核心客户：在国内，客户以电商平台为主；在国外，更多为企业品牌官网。 而在获客的宏观布局上，“玩美移动”的绝妙做法就是拿下了阿里巴巴——符合to B客户的典型打法，先抓典型（头部），头部一旦拿下，半壁江山便入囊中。 2019年6月，“玩美移动”与天猫展开合作，将其虚拟试装技术集成到了淘宝天猫，双方合作比较理想。当年9月，“玩美移动”完成了B轮融资，由阿里巴巴领投。 这一招“亲上加亲”，无疑给合作带来了更大的确定性——创业者从中能获得什么启发？ 其实在融资上，有一则规律更适用于to B赛道：融资融的不完全是钱，更多的是融资源——更确切地翻译一下，其实更多的是融客户。 在2021年11月，铅笔道曾访谈一位投资人，后者的投资方向刚刚从to C转向to B。他向铅笔道透露了一个重要观点：以前投资给钱就完了，现在真不容易，还要负责介绍客户。他透露，自己在来京的登机途中，还在忙着帮项目对接订单。 早在2019年，众海投资创始人鲁众（铅笔道投资人）曾有过预言：未来的投资趋势，一定是大企业、投资机构、公司的“三角关系”，大企业以订单/股权投资入股小公司，基金从中担任撮合角色——左边是LP右边是项目，促成大手拉小手。 铅笔道认为，这个观点在今天逐渐变成现实。因此，创业者要打开融资思路，不仅仅融投资机构的钱，更要善于融超级大客户的钱。 未来3-5年，铅笔道认为：将有越来越多的大企业，用真金白银投资自己的供应商，既从订单上享受红利，又在股权上享受红利——就像阿里巴巴投资“玩美移动”一样。

本文不构成任何投资建议。