在瞬息万变、斗智斗勇、九死一生的商业社会，创业者要如何做才能披荆斩棘、一路前行？中欧创业营五期学员、玩出梦想创始人兼CEO黄锋有自己的答案。从20岁建立第一家“电脑室”起步，到一手创办如今全球千家签约门店的网鱼电竞，再到切入VR硬件设备这一全新赛道，黄锋在质疑声中连续创业、将商业版图越铺越大的秘笈是：洞悉底层规律、前瞻未来趋势、顺应生存法则。

24年前，20岁的黄锋怀揣三万块从松江郊区的一家“电脑室”起步，一手创办了如今全球千家签约门店的网鱼电竞，还孵化出游戏社交软件比心APP。

8年前，已经是成功的连续创业者的他，再次出发，切入VR硬件设备这一全新赛道，与国内外巨头迎面巷战，在一年半时间里发布YVR智能眼镜两代产品，全球首发，领跑行业。

经历过2017年VR行业膨胀期以及泡沫破灭低谷期，面对团队内外的反对之声，黄锋对“初心”、“自我认知”和“心力定力”有着更深刻的体悟。

如今，随着元宇宙概念大火，作为终端入口的VR赛道群龙混战。面对巨头，如何巧妙借力打力，草船借箭，黄锋有着一套自己的战术打法。

相信他的“生存法”，会给创业者们带来不一样的启示。

位于松江的玩出梦想总部大厦里，最顶层是黄锋的办公室，硕大的房间里除了桌椅、沙发、一盆绿植、一幅乔布斯画像，再没有一样多余的家具。

乍一看是空旷，细品来是一种独特的审美。

黄锋很认同中欧创业管理实践教授龚焱的一句话：“创业者需要有三感：敏感、灵感和美感。”美感更多是与生俱来的天赋，审美这件事情本身就是核心竞争力之一。

“乔布斯的审美就和别人不一样，天才创业者对美有不一样的认知，并最终能让大众都认可。”说着，黄锋拎起来YVR眼镜，黑色系的全镜面护目，自带一种未来科技感，这一设计灵感来源于飞行员太阳镜，获得过德国红点奖和德国iF奖两大国际权威奖项。

从办公室里陈列的画像，到黄锋一身黑色的装扮，再到YVR的设计理念，黄锋无处不在向偶像乔布斯致敬，他曾反复阅读《乔布斯传》并“感性地哭了至少20次”。

乔布斯有个观点：“好的产品走在科技和人文的十字路口。”黄锋深以为然：“科技说到底一定是为人服务的。很多用户洞察跟技术无关，是一种人文的关怀，而这恰恰是我们公司刻在骨子里的基因，我们产品的所有设计都是以用户为出发点的。”

用户洞察，体现在了产品设计的方方面面：YVR接触到面部的材料，采用婴儿肌肤触感设计，这在全球属于首创，打磨了两年时间才出品。这一设计防滑、防水、防汗，佩戴起来自带凉感。此外，跟其他VR头盔戴着戴着就往下掉，挤压苹果肌相比，YVR的设计更遵循人体工程力学原理，像一个“跷跷板”，更像一个天平，长期佩戴也不压脸。甚至包括眼镜鼻梁处的宽度，都是经过精确计算的，以保证适合中国用户的面部轮廓。

曾经有一位知名的投资人提出：“这些都是小心思，没用的。”黄锋并不这么认为：“一个小心思肯定没用，但一百个，一千个呢？苹果电脑单单一个漂亮字体可能是没用的小心思，那乔布斯5000个灵感加一起有没有用？我今天写了一行代码肯定没用，我写十亿行代码有没有用？”

深刻细致的用户洞察，充分有效地解决痛点，这些是黄锋最看重的能力。

01

“一个开网吧的，

为什么要去做硬件？”

“你一个开网吧的，为什么要去做硬件？”这是黄锋经常被投资人问及，或者说，被质疑的问题。

最初，不仅是外部，团队内部也充斥着诸多不同声音。

团队有迟疑，做硬件太烧钱了。现有团队没人懂硬件，比心APP有上千人的成熟技术团队，我们做一个VR版的社交软件，而不是直接做硬件，行不行？

股东有质疑，能不能先把现有业务做上市了，做到世界第一，让股东赚到第一笔钱了，再把钱投到新赛道里？

一个优秀的创业者一定是对未来趋势有着自己的独到判断，对自我的认知有着强烈的笃定。当外界噪声越发喧嚣时，创业者内心的声音就要越发清晰。黄锋坚定地选择VR硬件赛道，他引用彼得·德鲁克关于企业本质的论述回应：“企业是社会的器官，任何企业得以生存，都是因为它满足了社会某一方面的需要。我做VR就要解决用户的一个问题。”

时间回溯到2019年，黄锋想要引进Meta的VR眼镜Quest，可惜对方并没有进入中国的计划，而彼时国内所有厂商生产的VR眼镜无一能对标Quest。

要知道，VR眼镜的一大受众群体是青少年，头戴尺寸不合适的笨重头盔，加上劣质的画面，不当的瞳距，都会对孩子的视觉造成伤害。黄锋洞察到了痛点，他更加坚定，研发一款高级、舒适、沉浸、可对标巨头产品的VR眼镜就是在解决一个用户问题，一个社会问题。

正如黄锋在今年的企业内部新年致辞中所说：“在条件不成熟的时候，坚持去做看似不可能但方向正确的事，这其中有冒险家的精神和创新者的属性，更多的是成就他人之心——追求用户价值和社会价值的最大化。”

02

创业讲究基因决定论

但基因也有突变

一旦坚定了信念，接下来就是人才搭建的问题。隔行如隔山，隔的是专业技术，而黄锋要找到的就是懂技术的人。“我不用懂硬件，我只需要找到懂硬件的人就可以。不是我去断事，把专业的事情交给专业的人，我只负责断人就行。”

“有基因决定论，但基因也是可以突变的，从生物进化的角度上说，和不同人种结合，你后代的基因就会被改变。”于是，黄锋在硅谷找到了顶尖的华人科学家，全球计算机视觉领域的权威专家，并集合了一批国内最早进入VR行业的“老兵们”。

在人才管理上，黄锋给予专业人士最大的自由度和最大的信任度。他揶揄自己更像那个坚定向西的唐僧：“作为创始人，我的能力就是判断方向，没钱找钱，没人找人。我就是唐僧，去哪里？向西。中间碰到困难了，团队有退缩情绪了，我说：不行，还是得向西。”

组织架构搭建上，黄锋坚持泾渭分明的独立运营模式。公司内部三大项目——线下的网鱼电竞、线上的游戏社交软件比心APP，还有VR硬件YVR，三大项目仅共用一个财务部，其他团队完全独立，他们各自有着深厚的产业背景和行业深度。

YVR有着两百人的团队，他们平均从业年限超过7年，这批以80后为主的技术人才被黄锋戏称为“白发赤子”。在今年的新年致辞中，黄锋这样感慨道：“2020年，我把国内最早一波在VR领域吃螃蟹的兄弟召集回来，发现这群白发赤子对VR的热情不减当初。”

03

“面对巨头，你凭什么能赢？”

显然，看中VR未来的不仅是黄锋，Meta、华米OV、字节、腾讯、苹果等巨头都加入混战。

“巨头All in的情况下，你凭什么能赢？”这是黄锋经常被投资人问的第二大问题。

黄锋喜欢从哲学的角度回答：“巨头倒下这件事情是必然，这是一个规律。苹果做电脑时，IBM是巨头；做iPod时，索尼是巨头；做手机时，诺基亚是巨头。小企业肯定还是有机会的，巨头胜率高，但小企业的赔率大。”

“我跟投资人说，苹果也做VR。你现在投我们12亿，你投苹果要25000亿美金。但是我们未来可能成长为千亿市值，你投1个亿有可能变100亿，你投苹果1个亿可能变成1.5个亿，总体来说我们的ROI是大的。”

跟巨头的对决，除了算增值的账，黄锋还会算一笔投入的账：“举个例子，盖一幢楼只要1个亿，你有100亿又怎样呢？同样，做VR眼镜要3个亿，一年1个亿，我只要有这1个亿就可以入局了，巨头有100亿又怎样，最后算起ROI的账还不一定能算得过来。”

巨头有更多资金，更高容错率，可以教育市场，这对整个行业生态有贡献，巨头教育市场，创业企业跟进入场，也不失为一种高明的打法。

04

既坚定又谦逊

而不是既傲慢又自卑

当然，战略上藐视敌人，战术上要重视敌人。巨头有着强大的资源，巨大的能力，是不容轻视的。

YVR技术团队的领头人是黄锋从硅谷挖过来的。黄锋问过他：“Meta有多少个像你一样的科学家？”他思考了两分钟给出答案：“大概200人。”

这个领域200多个科学家全在Meta，这仗怎么打？当对方十万大军气势汹汹而来，一看自己只有一千人，这仗怎么打？从技术角度上说，当然打不过了，但黄锋有一套巧妙战术：“我们没有枪炮，敌人给我们造。”

黄锋解释道：“我们的预研实验室是在Meta，不在我们自己公司。理解这句话，我们就能省100亿美金。扎克伯格放了一个视频出来，做了40个手办，我们做一个就好了。Meta有无数个技术，我们挑一个过来，做到极致就好。”

弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。黄锋认为，未来10年中国在VR领域是不可能超越美国的，这个点要认清，不能刚愎自用，一方面要承认自身的弱小，另一方面要坚定勤学，聚焦精力赶超巨头。

面对巨头，心中要既坚定又谦逊，而不是既傲慢又自卑。

05

战略是等待

元宇宙时代真的到来了吗？

有一次YVR开集体会，黄锋问在座从事VR的人：“每天戴VR超过30分钟的举手。”不到10%。“每周玩一次的呢？”“每月玩一次的呢？”最终发现，大部分人是每月玩一次。相比于每天不离身的手机和电脑，VR显然还没到那种状态。尽管元宇宙概念早已大火，但黄锋肯定地说：元宇宙时代还没到来。

正如乔布斯所说：“战略是一种等待。”黄锋认为，90后是PC时代的原住民，00后是移动互联网的原住民，10后才是真正的VR的原住民。人类从马车适应汽车都是用了几代人的时间。过去，很多人坐在高速行驶的汽车上会晕车，更不可能在车上看书了，但如今绝大多数人完全适应了汽车的速度，甚至能在车上看手机，VR也必然要经历这一适应过渡的过程。VR第一步要颠覆的就是主机，第二步颠覆电视、影视，第三步颠覆电脑，第四步才是颠覆手机，这条路需要花20年才能走完。

马云在元宇宙大会上说：“VR是个丑孩子，就像新生儿一样，刚出生的时候其实不好看，但是养着养着，把心血花下去，会越来越好看。”显然，黄锋是愿意花时间，花精力去养大这个丑孩子的。

对于想要入股的股东，黄锋有一个硬性要求：“必须把VR游戏《Half-life：Alyx》通关了，才能做我的股东。”股东一开始玩沉浸式游戏过于恐惧，等真通关体验了之后，他们更笃定VR的未来，会反过来鞭策黄锋，一个人的梦想变成了一群人的梦想。

网吧创业出身的黄锋很喜欢用玩游戏来类比：目前YVR产品已经发布到了第二代，研发、生产和销售三大环节，已经走到了最后一关，今年YVR的线下体验门店已经亮相，只要把销售铺好，打通三关，集合七个龙珠，就赢了。这次，已经抢占了元宇宙入口的黄锋，准备赢出一个更大的梦想。

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来源 | 中欧创业营