文｜Toby Lu、Charley H Dong

品牌出海是否可以前置布局“元宇宙营销”？海外的用户习惯与品牌在数字虚拟空间中如何占领品牌阵地与心智养成？

在出海营销创新领域，品牌也一直在探索元宇宙领域的各种落地可能。随着科技发展，资本及互联网巨头的相继入局，元宇宙已然成为2022年行业最热门的话题，一个全新的虚拟世界也将带来全新的营销方式，特别是在中国品牌出海充满迷雾的当下，在海外市场通过元宇宙的方式与消费者建立一种用户连接，或许能实现弯道超车。

Morketing了解到蓝色光标BlueNeo国际元宇宙旗下首个虚拟空间“Tomato Galaxy”于12月30日正式发布。从2021年开始蓝色光标就一直对外释放进军元宇宙的决心，特别是在大不确定性的大环境下，蓝色光标将元宇宙业务并称“穿越周期的四大战略”：全球化、“营+销”、元宇宙业务、智能化，其中很重要的一环落在元宇宙上，喊出要把技术、内容和创意结合在元宇宙世界里，在国际元宇宙舞台上创造更多可能性，为中国品牌出海营销保驾护航。

为此，Morketing提前获得了Tomato Galaxy内测机会，进而与蓝色光标BlueNeo国际元宇宙业务负责人郭佳伊以及其项目团队，进行了一场深度探讨，元宇宙营销如何为品牌出海企业指明新出路、蓝色光标打造出一个全新的“Tomato Galaxy”品牌集合虚拟空间平台的设想？以及，品牌将如何玩转“Tomato Galaxy”品牌集合虚拟空间？

2022，品牌出海营销创新遇到新挑战

“品牌出海”这个词品牌已经喊了很多年了，这些年也发现了诸如大疆、传音、完美日记等独角兽企业，它们率先的发现海外市场机会，抢占出海红利后，获得了高速发展。

但最近一年多来，“出海营销还有什么方式获得增长？”成为众多出海企业们的共同性问题，再细分来看，流量打法、用户互动，前几年还被验证的成功方法，又要开始迭代升级了。

品牌出海，单一的“流量打法”影响力逐渐变弱。

随着全球流量成本的上涨，中国品牌出海单纯依靠砸钱、砸广告的方式获得增长已经效果变弱了。

其实，在过去的一年里面，Morketing也与多家出海的品牌交谈过，它们一致认为出海营销的打法正在升级，你会投谷歌广告、FB广告、亚马逊广告已经不是什么核心技能了，哪怕是优化到最高的ROI又如何，后来者一样可以通过品牌与产品创新进行超越。

Morketing认为品牌出海的营销核心竞争力，已经从基础的数字广告投放升级成为品牌与消费者之间通过品牌好感度、产品接洽度、服务契合度整合的营销能力比拼。

“出海营销最重要的是提升用户价值，让海外的消费者从心底里对你的品牌产生认同感，才是品牌的核心竞争力所在。”郭佳伊说道。

品牌与消费者互动愈发困难，元宇宙是否是新的解药？

只要谈到当下的媒体环境，必定有人说“碎片化”，甚至“粉尘化”，品牌借助媒体平台与消费者产生链接，从而促成交易，是互联网营销的基本逻辑。特别是在越发混乱的媒体环境下，品牌应该越发要跟消费者产生互动，建立品牌意识。

郭佳伊提及，蓝色光标在元宇宙领域的布局，就是为了突破品牌的消费者之间的互动隔阂，元宇宙营销强调沉浸式和交互性，这都为品牌的触达创造了巨大的想象空间。在这个过程中，BlueNeo为中国出海品牌通过定制化的元宇宙营销服务，让消费者有个性化的体验，从而加深了品牌与消费者之间的情感连接，最终帮助品牌打开海外市场。

Morketing认为，品牌与消费者之间的对话不同维与不同频是导致品牌与消费者互动困难的主要节点，而在元宇宙中的品牌与消费者都变成了一个个数字替身这样的平等性得到了保障；在场域上品牌从主场地位也变为了元宇宙活动的参与者与共创者，这个地位的转换也让品牌与消费者变得更为平等起来；在货的流通与销售环节上，传统的压迫感的贴近式销售，在元宇宙中也将变得“自由”与多元起来，消费者可以选择任意时间、任意角度进行接入或断链，去深入的了解品牌的产品。

元宇宙也许真的可以提供了一个新的解药, 让品牌与消费者之间的互动变得更为同维。

Tomato Galaxy

“Tomato Galaxy”品牌集合虚拟空间是否可以成为新曙光？

现如今的出海营销正在黑暗中摸索，但是已经有人看到了曙光。

在一年前，Facebook喊出全力转型元宇宙，甚至更名为Meta，可见其决心。如今元宇宙从概念走向实际的应用场景，在元宇宙的世界里面，人、货、场都发生了转移，这个映射在品牌营销上，元宇宙营销必然是下一代品牌获得新增长的方式。

Morketing观察到“品牌集合虚拟空间”的发布会，也是充满了元宇宙感，整场发布会是在在Tomato Galaxy中举办，并以虚拟直播方式进行。有Meta Horizon Worlds创作者、Vidyuu创意总监Alex、蓝标传媒副总裁兼西红柿互动总经理李姣、Meta大中华区渠道业务总监Andrew Wong等嘉宾参与。

那么，什么是Tomato Galaxy？

Morketing了解到，这是由蓝色光标BlueNeo国际元宇宙发起，美国团队Tomato US完成落地执行，其空间则通过来自BlueNeo创作者联盟的虚拟空间设计工作室Vidyuu进行创意承载，并协助搭建完成。背后有蓝色光标的技术实力支持，让蓝色光标BlueNeo国际元宇宙底层技术更有保障。

谈及最终要解决的问题，郭佳伊认为，Tomato Galaxy的愿景，最终是要利用元宇宙的技术和概念，打造出一个公域和私域相结合的品牌传播阵地，为有出海营销需求的中国企业，打造长期可复用的品牌交互虚拟空间，帮助更多的品牌率先占领海外市场机会，比其他品牌更早的接触新生代人群。

据悉，Tomato Galaxy是建立在Meta Horizon Worlds平台之中的虚拟世界，Meta Horizon Worlds是一个开放型的元宇宙平台，外界对它的描述是：用户可以通过VR设备在其中创建属于自己的虚拟空间，设计独特的体验和交互机制。

Tomato Galaxy日半球

郭佳伊向Morketing透露，在此基础上，Tomato Galaxy是国内第一家面向中国品牌出海营销的元宇宙世界。同时也是Meta Horizon Worlds上首个品牌集合交互虚拟空间。

在“品牌集合虚拟空间”中，主要的世界运行逻辑是这样的，包括三大组成部分，分别是西红柿飞船、日半球、夜半球，以及可以远眺观望的西红柿之眼。

Tomato Galaxy夜半球

我们体验了Tomato Galaxy一番，了解到其实它的运行逻辑是这样设计的，游戏玩家通过在各个星系之间展开组队冒险，通过系列游戏与交互设置，不断收集能量，用来解锁通往其他的世界的通道。

还有，日半球和夜半球，两者设计风格完全不同，玩家在日半球仿佛是置身在自然梦幻的童话世界，充满生机与活力，但是到了夜半球，则是潮酷未来的风格，犹如置身夜晚的大城市，霓虹闪烁，炫目夺人。

Tomato Galaxy里面的玩家还可以在音乐地毯上蹦跳感受低重力、在摩天轮上观光夜半球风景等等，获取西红柿能量，解锁更多好玩的游戏和场景。

品牌登陆“西红柿”星系

对于品牌来说，第一只脚怎么踏入元宇宙营销至关重要。

郭佳伊发现其实有不少出海品牌对元宇宙其实是感兴趣的，但对打造一个自有的品牌虚拟空间还处于观望阶段。

从用户端来看，元宇宙打破传统平面广告或视频的形式，为用户提供新的沉浸式交互，打造更丰富的体验。

这一次，“Tomato Galaxy”品牌集合虚拟空间的出现可以为品牌提供元宇宙营销的低成本试水机会。

Tomato Galaxy项目成员向Morketing透露，他们已经完成了包括LILYSILK、Moody、海信、特步、iQOO、美的子品牌Smileader、科沃斯等数十家品牌的入驻。

作为第一批“吃螃蟹”的品牌，它们也将获得全新的品牌出海营销红利，我们通过分析其平台的具体玩法之后，总结和归纳出，Tomato Galaxy“品牌集合交互虚拟空间”将出海营销的困难逐个破解。

Tomato Galaxy入驻品牌展示

一、在全新的虚拟世界展开品牌曝光。

Web3.0第三代互联网，区别于Web2.0时代互联网，此前品牌做出海营销，不管是内容营销、网红KOL营销、场景营销，都是在海外的流量媒体渠道上开展的，现在品牌进入“Tomato Galaxy”品牌集合虚拟空间，是一种全新的尝试。

在游戏中，西红柿电视由海信冠名，它被放置在日半球和夜半球最醒目的位置，几乎每一个游戏玩家都可以看到；玩家还可以用“西红柿能量”启动科沃斯机器人；美的子品牌Smileader也成为玩家进行游戏的“道具”，这些内置场景都给予了品牌巨大的曝光。

部分品牌展示：日半球的海信电视

“虚拟空间打破时空限制，为‘品牌露出’带来的流量不可估量。同时，广告形式不再是手机/PC的图文与视频， 虚拟技术丰富了品牌创意和广告表达方式，用户观感更为鲜活。”郭佳伊说道。

二、消费者的产品体验最佳。

在“Tomato Galaxy”品牌集合虚拟空间中，颠覆了传统的产品体验，在过去我们要想体验一款产品，要么去线下实体店，但是过于麻烦和繁琐，要么在网上查看产品详情页，但还是缺少了互动。

现在在元宇宙空间中，用户可以像玩游戏一样与品牌产品互动，它会给消费者带来一种沉浸式的体验，这样的场景展示帮助品牌最大限度的降低展示成本，用三维立体营销，代替传统营销方式。

郭佳伊这样理解元宇宙的用户体验，她认为虚拟空间的互动方式为用户带来身临其境的体验，用户能够成为品牌环境与广告的一部分，参与度更高，品牌营销的灵活性更强。

三、品牌与消费者互动的方式被颠覆了。

在“Tomato Galaxy”品牌集合虚拟空间中，参与游戏的人可以相互之间进行互动社交，这是一个集合用户社交、品牌曝光、场景互动、产品体验的场所。

比如：海信、特步、iQOO等品牌的产品，放置在元宇宙之中，用户可以拿起来使用，如同现实世界一样自如操作。“品牌以虚拟社区的形式，通过消费者在社区中的创造、社交行为与用户建立强情感联系，使用户成为品牌内容的积极参与者与创造者， 而非仅仅是信息的扩散者。”郭佳伊这样畅想道。

“Tomato Galaxy”品牌集合虚拟空间的品牌营销还有哪些新可能性呢？

据了解，蓝色光标BlueNeo首个出海虚拟人Jill 将成为链接用户与品牌的全新载体，也会一起加入Tomato Galaxy空间之中，同时还计划联合全球顶尖艺术家，组成创作者联盟，分享更多的数字艺术作品，把空间打造的更加漂亮。品牌可以进而应用数字人与数字替身让品牌与消费者变得同屏。

Morketing基于Meta Horizon Worlds的规划，未来Tomato Galaxy还会有更多的想象空间。比如说未来用户可通过手机App以及浏览器访问Horizon Worlds。访问门槛会大大降低，更多人可以进入并体验Tomato Galaxy的奇妙旅程。

在不同的季节Tomato Galaxy设计不同的景致和装饰，如浪漫春日、冰雪冬季，邀请玩家见证第一场花雨和落雪。这种浓厚的氛围营造不仅能拉近和玩家之间的距离，更能焕新玩家体验，保持空间的热度和回访率。

同时Tomato Galaxy计划邀请创作者联盟中的虚拟空间设计师一起展开西红柿星系的二期建设，不断借助新技术的发展，完善社交体验、互动娱乐、购物消费和学习生活等虚拟场景，打造特定主题的小行星，比如说数码、时尚、家居等等，都可以吸引更多品牌一起参与。

无论是短期还是长期规划，元宇宙将为品牌营销带来更多可能，而品牌主更亟需内部进行营销战略的推动，如Tomato Galaxy的元宇宙空间和互联网刚刚出现时候的挑战是一样的，同样需要品牌主高瞻远瞩的前置布局，并平衡投入、产品、品牌长效运营的三重关系。

总结

总之，随着元宇宙的越来越火热，元宇宙营销方式被越来越多品牌所接受，在品牌出海上，元宇宙营销无疑是中国品牌实现品牌弯道超车的一个新机遇。

Tomato Galaxy的价值会被越来越多的品牌所认可，随着进入空间的玩家增多，新的品牌互动模式也会创造出来，出海品牌可以借由元宇宙平台与消费者共创、与平台共建、与全新商机共舞。