2000年初，博客、贴吧、BBS论坛等平台诞生了第一批意见领袖。近年来，随着媒介逐渐成熟，互联网技术不断发展，Z世代崛起，疫情影响下消费者生活方式发生着变化，推动KOL营销的变革与更迭。KOL营销作为最重要的种草和转化带货的形式之一已经得到验证，品牌更愿意尝试借助跨行业、多品类的KOL组合，吸引更多人群。

回顾2022年，全国网民与刘畊宏一起居家健身，见证了东方甄选创立“知识带货”新流派，再到李佳琦沉寂数月再度回归，年底在张兰直播间边吃瓜边下单麻六记……KOL类型更丰富、表达形式更多元，既成为了新经济的重要组成部分，也存在于消费者的生活点滴中。面对更趋复杂的社媒生态，品牌如何机动调整KOL营销策略？KOC崛起，如何利用创意激发优质内容及二创？如何利用数字化工具，实现内容有效规划？

秒针系统与中国广告协会社会化营销及电商直播工作委员会联合发布《2023 KOL营销趋势白皮书》，囊括KOL营销六大趋势和六大实操指南，帮助品牌主及生态各方快速洞悉趋势，提前指导实操。

报告要点

KOL营销以66%的占比，位列广告主2023社会化营销重点首位

KOL营销目的内，“产品种草”占据首位，占比74%；相较去年，广告主对KOL营销预期的期待日趋多元化；

达人平台定位差异化明显：抖快全域营销心智即成，双微助力曝光，B红加持种草；

KOL整体人数持续上升，较去年增长14%；各层级分布矩阵相对稳定，KOC相对增长较快；

新兴账号高度迭代，女性、生活、三农类潜力账号商业化价值逐渐显现；

“内容生产较慢，无法应对内容消耗速度”成为社媒营销一大挑战；品牌在KOL营销中采买与推流费用比例约为四比六；

虚拟KOL体量现显著增长，较去年同比增长292%，商业合作形式多元，商业价值凸显

来源：秒针系&中国广告协会

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