作为与现实世界交互映射的虚拟世界，元宇宙让品牌们从传统渠道、新媒体渠道的营销活动，逐渐卷向元宇宙。

当国内品牌还在踟躇于如何入驻元宇宙时，去年年底，蓝色光标发布了旗下首个虚拟空间Tomato Galaxy（西红柿星系），为国内出海品牌提供可长期运营、复用的虚拟空间，吸引了科沃斯、LILYSILK、Moody、海信、特步等数十家品牌入驻。

买地、建楼、布展……部分品牌快人一步，通过虚拟产品、虚拟展览、虚拟社交等场景的建立，率先寻找企业聚焦向上的动力。而这一切活动，都基于“元宇宙房地产”。

目前为止，元宇宙房地产市场价值14亿美元，据《纽约时报》预计，2026年元宇宙房地产市场将增长53.7亿美元。当然，众多元宇宙房地产平台质量参差不齐，市面上更是有超过500个相关APP，元地产平台要如何突出重围？品牌又该如何选择？

“名人效应”下的元地产经济

2020年，元宇宙风起，人们对虚拟世界的初步探索和好奇，都基于这块数字土地上的建筑物，比如画廊、商场、体育馆等。当人们对元宇宙的发展有了更高的期待，对元宇宙房地产（以下简称：元地产）也相应产生了更高的预期，甚至足以影响它价格。

于是2021年，元宇宙房地产迎来了第一波消费热潮。

在国外，The Sandbox、Decentraland、Cryptovoxels为土地房产交易头部平台。在国内，上市公司天下秀最先推出“虹宇宙”，免费发行了SSS、SS、S等六类房型。

用户可以通过以太坊兑换加密货币，直接在各个平台上购买；也可以通过二级市场和其他玩家进行交易，“虹宇宙”在内测阶段，就已经有用户在二手平台私下交易，单个房产转让价一度超过10万。甚至催生出“元地产代理”这一新职业，作为中间商和顾问，帮助国内外用户寻找适合投资的元地产。

可谁能想到，带动第一次元地产热潮的最大原因竟然是“名人效应”。

林俊杰花费12.3万美元，买下了Decentraland平台上的三块虚拟土地；香港新世界发展集团CEO郑志刚购入The Sandbox中最大的数字地块之一，花费约500万美元，约合人民币3200万元。甚至有粉丝花费高达300万人民币，只为和自己喜欢的歌手在元宇宙做邻居。

“名人效应”不仅吸引了粉丝和普通用户，也吸引了投资人入局。专注数字房地产的投资基金Republic Realm，在元宇宙平台Decentraland上的投资了91万美元购买一块地。

甚至，1平方厘米的数字土地最高售价为14万人民币，单价甚至超过了北京学区房的价格。

彼时的元地产，见证了无数人的前仆后继。

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元地产的寒冬

趋势是真，泡沫也是真。

当投机成为决定价格的重要因素，这种不健康的发展模式，导致了元地产的郁金香泡沫逐渐破灭。

“林俊杰炒房翻车，已浮亏86.5%”，“郑志刚的土地预计浮亏2846万人民币”“闲鱼已屏蔽关键词‘虹宇宙’”等新闻频出，短短一年，元地产跌幅就超过了85%。

虽然独一无二和“稀缺性”是元地产宣传的重点，但元地产和现实世界房地产的玩法别无二致，相同的设计、商业、投资模式，不同的是元宇宙房地产只是一串数字，是虚拟地产，没有实际居住功能。所以，让用户只依靠兴趣和情怀买单略显不足。

再加上元地产的暴跌与加密资产、资本立场等紧密相连，不稳定的市场呈现出相对无序的状态。高风险的投资，企业不可避免的对元地产的运营模式产生质疑，对入驻元地产更加谨慎。在这样的环境下，避险意识倒逼着企业和个人用户变得冷静，甚至产生恐慌，越恐慌越甩卖，直到现在，元地产尚未恢复元气。

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元地产的价值，在“建”不在“地”

元地产要想尽快度过寒冬，就要先找到问题的根源。

追根究底，元地产这诸多亟需解决的问题，主要原因是元地产还未找准定位，到底应该是卖IP？卖服务？还是卖房产？

有观点称：元地产的价值主要看平台的人数聚集和用户认可度，这与平台知名度相匹配，以平台为中心进行IP营销或许是一种方法，但目前的交易更像是一种赌博。

也有观点称：元地产实质上只是一堆代码，能够开发的面积没有上限，卖房卖地是最终目的。

而奇异火科技的渠道负责人池泉源认为：“能够影响元地产价值的因素有很多，包括土地规划、地理位置等。但元地产作为元宇宙的核心建设部分，要为元宇宙的需求提供服务。而元宇宙要解决的问题是人的跨界社交问题，或者说解决新的经济生态的需求。”

这种新的经济生态是从虚拟维度赋予的新的活力，不会取代实体经济。

所以综合来看，元地产价值的核心在于虚拟空间自身的价值，而不是地块的价值。

对企业而言，虚拟空间的自身价值最先体现在为企业提供增量流量，提高销量、提升品牌力，甚至赋能现实世界。想做到这点，最核心的内容就是充分利用土地，搭建各种建筑，比如商场、品牌体验馆、公司大楼等。

除此之外，企业入驻后能够如何持续变现？平台也要找到能将“房炒不住”变成“房住不炒”的途径。

克而瑞科创认为，现实中的地产承载着人类基础的“衣食住行”，也许元宇宙中的地产就是人类“七情六欲”的最佳归宿。

或许，平台可以通过各种手段刺激企业发挥主观创造力，不断打破物质对人类思想的限制，让企业对创新的结果感受到“怦然心动”。

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元地产应成为泛行业的“服务型平台”

但是，“怦然心动”不是元宇宙平台提供的新玩法，而是产生于企业本身。换句话说，平台的本质就是为用户提供服务。

这就需要平台将思维从“所有权思维”转变为“服务型思维”。即企业购买的不仅是土地的所有权，更是建筑形态与一整套服务体系构成价值链。平台要用服务为企业的“怦然心动”赋能。

就目前而言，这种服务包括以下三部分：

展会服务：

展会服务包括贸易展览、艺术展览、品牌发布会、大型会议等形式。

在这些大型活动中，平台能够为消费者带来身临其境的体验。山东的首届元宇宙房展会和“壹点天元”元宇宙平台合作，搭建了多个品牌的元宇宙房企馆，为消费者带来全新的沉浸式看房体验。另外，在一些品牌的元宇宙房展中，甚至可以帮助客户组装、维修或更换家居产品。这不仅可以让企业更好的链接消费者，展开更多领域的消费场景，还可以在组织、品牌和客户之间建立长期信任。

随着技术的成熟，平台甚至可以支持数百万人共同参与同一场活动，帮助企业接触到更广泛的受众，迅速提高品牌知名度。

场景规划：

场景规划服务包括分解复杂任务、提供解决方案、制作有效场景、进行任务运营等方面。

当企业遇到科研或技术上的难点，由于虚拟世界没有物理的限制，平台可以提供有效的场景规划，减少对物理设施的需求，来帮助企业降低成本。

德勤作为全球领先的专业服务机构，也是世界四大会计事务所之一，曾利用场景规划服务帮助国际上多个机场优化航空起降方案等，有效地部署资源并进行维护。

而在这个过程中，企业能够保持元宇宙成为现实的“试验场”，而是与“原宇宙”保持链接。

文旅服务：

文旅服务包括景点重现、文物重现、城市名片等形式。

以现实中存在的自然或人文景观为模板，为消费者提供沉浸式文旅体验。

例如在旅游时，游客可以通过虚拟的旅游场景，在时间不充足的情况下，快速了解另一个景点的历史和特色，无需长途跋涉就能欣赏各地美景，体验各方文化，甚至购买到各类文创周边。

在沉浸式交互式环境中，也可以帮助景区提高客户参与度，刺激文旅行业加快数字化转型，从而提升景点和文创的知名度。

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免费，激发更多想象

当然，场景的多元体验，也意味着元地产平台不仅要升级技术，同时还要解决内容质量和降本增效问题，这样才可以为企业提供全面且细节的服务。

但说起元宇宙，最吸引人们的地方，莫过于它充满想象力。所以在提供各种服务之后，如何激发企业的创造力，成为下一个需要解决的问题。

在未来，当价格不再成为衡量元地产价值的重要因素，平台或许可以低价甚至是免费提供土地，让土地成为赋能企业创造力的一部分，而不是消耗企业热情和财产的产品。这样企业可以将更多精力专注于如何使用土地，而不是“买而不用”，从而增加土地的利用率。

比如平台可以将免费赠送房产作为一种营销行为，Voxel Architect和美国迈阿密的一家房地产中介在The Sandbox metaverse上共同推出MetaReal虚拟豪宅，有趣的是，购买虚拟房产的买家，将获得现实世界中实体房屋的所有权，创造一种元宇宙与现实世界相融合的体验。

不少车企品牌也已在元宇宙平台中建立了自己的品牌体验中心。奔驰提出了“奔驰计划”，将利用AI和元宇宙技术构建下一代工厂；小鹏汽车联合虹宇宙打造了“小鹏·敢闯公园”；韩国捷尼赛思入驻百度希壤，揭幕品牌收割数字展厅。

在时尚界，Gucci不仅购买了国外元宇宙房地产平台The Sandbox的虚拟土地，宣布构建元宇宙世界，又与游戏平台Roblox联合推出元宇宙小镇——Gucci Town，以中央花园为中心，将咖啡馆、游戏空间和虚拟商店连接在一起，逐步打造自身品牌时装元宇宙。

多元场景的打造，能让品牌了解到元地产平台不仅可以提供专业的创意方案，更能支持企业的各类活动，增加品牌营销的筹码。促使企业在“怦然心动”中，不仅心动，更会立刻行动选择入驻。

元宇宙还处于起步阶段，元地产不应该在现阶段被炒作，但在比较显著的元宇宙空间里先占上一块地方，做一个自己心动的作品，倒是值得尝试一下。