作者 | 谷晓辉     来源 | 品牌观察报

一姐早已不在江湖，但江湖仍有一姐的传说。

这位一姐，名叫薇娅。

前几天，一场“老字号嘉年华”活动上，薇娅罕见露面。这也是封杀一年多来，薇娅少有出现在公众面前的时刻。

曾经的带货一姐，一举一动，依旧能掀起江湖一阵波澜。

这次薇娅出席该活动的目的很简单，进行“直播电商赋能老字号”的经验分享。

或许有人该问了，这都被封杀快两年了，咋还在这儿分享直播电商经验？

这你就不懂了，毕竟封杀归封杀，只是不能直播而已，但不影响人家继续在这一行混啊。只是从台前转为幕后罢了，倒也乐得清闲。

当然，薇娅从主播到幕后的转变，或许会清闲一些，但薇娅夫妇背后的商业帝国“谦寻”，却依旧活跃。

这一年多的时间里，开新号、拿投资、买地，甚至牵手“腾讯长公主”探索虚拟人带货，谦寻的商业帝国仍在飞速扩张。

这一波，只能说曾经的淘宝一姐还是能量非凡，够6。

下面，就先从薇娅过去的淘宝阵地说起吧。

很多人都知道，薇娅走后，谦寻为了接住这波流量推出了蜜蜂惊喜社，但很多人不知道的是，除了蜜蜂惊喜社外，还有另外两大“蜜蜂”直播间，分别是蜜蜂欢乐社和蜜蜂心愿社。

这三大“蜜蜂系”直播间，涵盖了上午、下午与晚上的全时段直播，在淘宝平台安营扎寨，势要守护曾经的一姐荣光。

其实这没什么问题，毕竟都是为了赚钱，没毛病。

在一姐刚刚陨落的那段时间，所有人都在期待着“一鲸落，万物生”的盛况。只是到最终这样的画面也没有出现，那谦寻用薇娅曾经的助播团队尽可能承接这部分流量再正常不过了。

但还不够，远远不够。

因为即便是这几个直播间所有的成绩都还不错，但加在一起也远不如一个巅峰时期的薇娅。

更何况，超头主播的陨落也给谦寻提了个醒，鸡蛋不要放在一个篮子里。

于是后来，以淘宝平台为根基，谦寻逐步向抖音乃至B站蔓延。

去年5月，薇娅曾经的得力助播“琦儿”进军抖音，屡登带货榜前十；今年以来，谦寻又在抖音开设“海豚惊喜社”直播间。

听名字就可以看出，抖音平台的“海豚惊喜社”与淘宝平台的“蜜蜂惊喜社”仅有一词之差。显然，谦寻多半也有着在抖音平台进一步复制“蜜蜂”系直播间的打算。

再加上在B站试水虚拟人带货，薇娅直播版图的扩张之意可谓极其明显了。

前几年，虚拟人刚刚崭露头角的时候就有很多人在问，将来李佳琦薇娅他们该怎么办？没想到如今，这一天就来了。

更想不到的是，薇娅反倒成为虚拟人直播的背后推手。

很明显，单纯的真人直播已经满足不了薇娅的心，毕竟谁的梦中征途不是星辰大海呢？

不亏是曾经的带货一姐，格局之大，三次元都放不下。

直播带货届的星辰大海，就是虚拟人直播。

与谦寻子公司合作的这位虚拟人并不简单，名为星瞳。

当然，单说名字或许你并不熟悉，但提起“腾讯长公主”的称号一定如雷贯耳。

是的，星瞳就是腾讯旗下QQ炫舞系列虚拟代言人，国内首个虚拟时尚博主，集腾讯爸爸万千宠爱于一身，各种资源吃不尽。

你要问她又多厉害？

这么说吧，从2021年开始直播至今，练习时长一年半的星瞳已经收获了全网200W+粉丝。

腾讯长公主，果然名不虚传。

星瞳的主阵地在B站，所以在某些方面，也可以将此次二者的合作，看做薇娅要进军B站的试水。

更关键的是，在B站这样一个电商氛围极淡的社区，星瞳的带货能力也和其业务能力一样出众。

就在这个月初的直播带货中，星瞳单场带货超2万单，实现GMV破百万。

在B站、虚拟人、二次元这样的要素加持下，星瞳这样的带货成绩只能说是业务能力极其突出。

牵手星瞳，薇娅要的就是星辰大海。

其实说白了，无论是多平台发展、还是试水虚拟人直播，都在说明一件事，时代变了。

随着前直播时代超头主播逐一陨落，行业格局巨变，行业开始转向多平台化、规范化，就连谦寻旗下的蜜蜂系直播间，现在也不再收取坑位费，转为抽佣模式。

时代变了。

大家或许还记得前两天，五大头部主播被点名的事。

相关机构发布的一份报告中，疯狂小杨哥、李佳琦、刘畊宏、罗永浩、辛巴这5位主播被同时点名，直接冲上微博热搜第一。

被点名原因不尽相同，包括虚假宣传、产品质量等。

要知道，这些人随便单拎一个出来，都是响当当的头部主播，如今因带货问题均被点名，堪称行业地震。

枪打出头鸟。

从某种角度上来看，薇娅转向幕后或许也是一个更好的选择。

没看现在同为淘宝一哥的李佳琦，也正在逐步淡化自己的个人印记，逐步让助播代替自己直播。

大势所趋罢了。

再看回薇娅夫妇背后的谦寻。在淘宝和抖音平台，谦寻已经完成了自己的布局，形成助播团、达人、明星等的多账号架构。

在整个淘宝平台，与谦寻相关的直播账号有13个，抖音平台有11个，其中百万粉丝量级别的账号超6成。

退居幕后未必是件坏事，或许现在让薇娅复出，她也不一定愿意复出。

还是那句话，大势所趋。

就像谦寻牵手星瞳，试水虚拟人带货，何尝又不是大势所趋？