作为本次新浪VR·大巡礼活动的覆盖厂商之一，北京乐客灵境科技有限公司（以下简称乐客VR）专注于VR、AR、MR、AI等科技创新技术，是业内综合软硬件研发、内容定制整合、设计施工、生产销售和营销服务为一体的高新科技企业。自创立以来，获得了国内顶级投资机构赛富资本、和君资本等机构投资，同时获得国内上市公司掌趣科技和棕榈股份的战略投资。乐客VR打造的虚拟现实线下娱乐平台——VRLe平台，已超过3700万人次消费。目前平台内容超过700多款，累计服务全球VR娱乐B端用户超过7000家。其客户遍布全球，产品出口至40多个国家和地区。

可以说随着元宇宙概念的普及，目前VR行业也成为下一个消费级风口。早在去年工信部就联合五部发布了《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划》，从政策方面为VR产业注入强心针。目前乐客VR的主要业务围绕在内容生态全面升级，强化 IP沉浸体验战略，引入了多个内容IP，构建VR+IP内容生态。此前公开场合中乐客VR董事长兼CEO何文艺表示，未来乐客集团将在VR内容、短视频、社群营销等方面投入大量人力物力，创造爆发式口碑，实现破圈、构建新营销矩阵，推动门店业务发展，从而赋能VR体验消费升级。

千余家线下门店目标，助力大众娱乐体验升级

经常点下午茶的我们，对于随处都可见的门店已经稀松平常，这背后离不开厂商对线下门店重资产的投入。可以说对于面向消费者的线下体验店，做到门店尽可能多的覆盖到确实不容易。目前乐客VR旗下连锁VR体验店LEKEVR科技娱乐空间，根据官方数据显示两年内开店数量超400家。在今年上半年，乐客VR获近亿元人民币B轮融资，由长三角数文基金领投，中关村中诺基金跟投。据了解在本轮融资过后，乐客VR将重点布局一线、新一线及二线城市，拓展在三、四线城市的联营业务。继续在门店运营、用户粘性、IP内容、全国供应链、营销建设以及门店的可持续发展等方面发力。乐客VR创始人何文艺称，预计2023年底连锁VR体验店LEKEVR科技娱乐空间门店数量将突破1000家。

此前有数据显示，在疫情时期，乐客VR门店依然保持高达93%的门店存活率。门店会员消费占比达70%，重复充值率达42%，复购率极高。并且乐客VR创始人何文艺认为，未来VR硬件设备进入家庭是一个必然趋势， “但乐客做线下VR体验跟家庭场景使用并不会产生冲突的。”乐客作为线下门店，与家庭设备最大的不同是重度体验，除视觉外，还能够给予消费者包括体感、触觉、嗅觉在内的更多沉浸式的体验，来避免了同质化。我们猜测这也是今年乐客将线下门店目标数量定在1000家的信心所在。

联手优质内容IP，锁定目标客户

我们了解到乐客VR长期聚焦儿童科技娱乐领域，主打家庭亲子消费和儿童虚拟现实体验。众所周知，在广大消费群体中，儿童亲子家庭顾客是目前商业综合体和社区商业的主力军，该群体不仅在休闲娱乐有需求，还存在轻教育的需求，需要好玩有趣又能有学习。而乐客VR旗下连锁体验店LEKEVR空间则正好迎合了这样的市场需求。寓教于乐，引导孩子发挥想象力、创造力，探索奇妙的VR科技世界，让VR成为孩子们学习的重要工具之一，打造VR科技娱乐标杆品牌。

早在去年，乐客VR就开启了IP沉浸体验内容战略，与英国VR上市公司Immotion VR、意大利著名VR电影制作工作室Red Raion、韩国顶级游戏开发商Skonec、国内一线视频内容平台爱奇艺VR、国民级儿童IP创造者奥飞娱乐等深度合作。引入了多个超级IP，构建VR+IP内容生态。把LEKEVR科技娱乐空间变成孩子们的沉浸体验式童话世界，让孩子与陪伴自己成长的IP人物亲密接触或并肩作战，成为 IP 世界里的“头号玩家”。

我们的观点

纵观整个XR行业的发展历程，很多XR相关的企业所推出的产品或服务，往往都是雷声大雨点小。我们认为对VR行业而言，解题答案在于线下门店和优质内容。

一方面，我们常说VR用户群体是小众群体，很大程度上是源自大众消费者对于VR产品的陌生，往往来源于对于其产品接触和了解过少。此前VR产品由于自身价格等因素导致普通消费者接触门槛高。如今凭借持续增长的门店数量，消费者可以更方便的接触到VR产品。

另外一方面，对于VR产品来说，内容永远是刚需。值得一提的是乐客VR还获得了包括奥特曼、超级飞侠、巴啦啦小魔仙在内的多个热门IP的授权，这些VR内容今年将在全国的LEKEVR体验店上映。

在撰写这篇文章的同时，我们也发现在很多第三方团购消费平台，发现很多网友都愿意尝试去线下体验VR产品，欢迎在评论区聊聊你最喜欢喜欢的VR游戏或VR内容。