位于德国杜塞尔多夫的国王大道，被称为世界上最优雅的购物大街，以沿街开设的奢侈品零售商店而著称。在众多国际一线大牌的门店之间，有一个面积“袖珍”但风格独特的女鞋展陈：一组融合了马靴和马蹄设计元素的黑色高级皮质鞋履，上面还有许多施华洛世奇的水晶配饰。它们有一个地域文化浓郁的名字——藏族“高原狂想曲”纵马牧歌系列。

橱窗背后，这家名叫Sheme的女鞋店，行政助理蔡敏馨刚打开窗门，换下前不久才展出的款式，而被换下的这双女鞋，正是欧美一线明星此前穿过的超高跟专属定制款。

欧美奢侈品一条街 突然冒出不知名的成都女鞋

“一双鞋子平均售价3000欧，堪比欧洲顶奢品牌爱马仕的价格，可最开始大家连这个品牌的名字都没听说过。”在国王大道94号一栋6层高的建筑内，成都艾民儿品牌管理有限责任公司（Sheme）在此二楼常驻开设的小型秀场里，50多岁的德国消费者英纳尔·马加丹正在试穿她刚订制的女鞋——一款用金色丝线绣出凤凰图案的长靴。这，已是她第二次复购。

位于德国杜塞尔多夫的国王大道上，Sheme打造的一个小小橱窗

国王大道聚集着欧美几乎所有高端奢侈品牌。这条街上，随处可见开着法拉利、玛莎拉蒂、宾利等各式各样豪车前来的顾客，在各个奢侈品门店前排队等待入内。在这样一个全球大牌门店并立的街道上，Sheme的确很难被一眼认出来。

不过情况正在改变。近年来，Sheme在欧洲盯准高端小众的市场路线，开始逐渐拥有一批影响力十足的顾客。

惊喜难忘的画面，至今还在蔡敏馨脑子里打转。数十天前，杜塞尔多夫在国王大道上举办了一场盛大的花园时装秀，来自各大奢侈品牌的新品争先亮相。令现场在座所有人感到意外的是，当十多位身材绝好的欧洲模特儿登场走秀时，第一个亮相的品牌正是来自成都的女鞋Sheme。“当时我们欧洲的好几个熟人顾客都打来电话，她们感到非常意外和开心。”

Sheme新品在欧洲走秀

就在几天前，这个来自成都本土制造的女鞋，成功登上法国知名时尚杂志MOEVIR封面，受到欧洲时尚界的高度关注。“深入开拓欧洲高端市场，我们正在一点一点打开局面。”蔡敏馨说。

其实，近年来这双“成都女鞋”一直活跃在欧洲时尚一线：从巴黎高级定制时装周、纽约时装周、伦敦时装周走秀，到登上欧洲五大刊杂志，订制对象从欧洲国家政要夫人到珍妮·爱娃等欧美一线明星，甚至还被德国纺织博物馆展出并被永久收藏……

“借高流量的平台和人物，将产品快速推进欧洲高端消费者群体的视野，提高品牌曝光率，这是最近两年来我们在欧洲市场做的最重要的事。”蔡敏馨说。

数据体现影响力：随着知名度逐渐在德国等市场提高，这家成都本土品牌的月销售额高峰期可达上万欧元。

怎么抓住欧洲消费需求？跨国合作打开新“视界”

来自中国西部的女鞋，怎么就得到了欧美顶流时尚大咖们的青睐？

在一家餐厅里，记者见到了专程从意大利威尼斯赶赴而来的鞋履设计师沃尔特·贝蒂尼。作为一名独立设计师，沃尔特长期与多个国际品牌合作，并专注于开发个性化的产品系列。2017年，他成为Sheme的一名签约设计师。

产品设计现场

“无论是来自中国还是来自成都，要深入欧洲市场，它就需要更国际化的表达方式。”沃尔特坦言，过去很长一段时间来，欧美高奢女鞋市场，几乎很难见到中国原创的品牌身影，更多停留在中低端的传统贸易市场领域。近年来，随着中国经济快速发展和“一带一路”倡议的推动，中国与欧洲在各领域之间的交流合作变得更深入，消费市场更加融合。越来越多来自中国的原创品牌，希望在欧洲获得更大的市场份额。因此，这家成都女鞋品牌开始重视与欧洲设计师的携手合作。

“怎么才算国际化的表达？”记者好奇提问。

沃尔特拿出一摞设计手稿，挑选出几张包括有熊猫元素以及梅、兰、竹、菊等中国文化元素，以及展现出蜀绣、羌绣独特手法的图纸文案来。经过融入欧美流行的各类色彩和线条，这些充满浓郁中国色彩的女鞋变得独特而时尚。其中，有几款正是Sheme正在发售的款式。

意大利设计师沃尔特·贝蒂尼联手Sheme开发新款鞋履

“既坚持独特的文化，又做到与国际时尚相结合，并且审美能够符合当下主流消费者的口味时，它就会因为独特而更有市场。”在沃尔特看来，欧洲消费者不在意品牌来自于哪里，但却很看重品质和与众不同，“这也正是欧美大牌一直坚持的方向。”

从单纯的女鞋生产制造，到高端原创文化设计，这双“成都女鞋”在优雅转型之后，走在了更宽的“国王大道”上。

站在橱窗边，Sheme创始人兼创意总监刘琼英讲了两个令她至今都难忘的细节：一个是，多年前她在欧洲一个时尚展览会期间，被一个国际品牌商给赶了出来，原因是对方坚持认为她们不可能花几百欧来买一双鞋，甚至怀疑她们正在抄袭大牌原创。另一个是，为了真正转型，让成都女鞋融入欧洲高端市场，刘琼英不惜巨资，邀请爱马仕前全球鞋类技术总监来成都工作了10年，而他的工资是全公司65个人工资的总和。

在国王大道的展厅内，Sheme创始人兼创意总监刘琼英展示产品

“这就是我们为什么要坚持走高奢市场路线的原因，只有更加注重研发、注重人才，才能在欧洲市场站稳脚跟。”刘琼英说。

开启一场全新探索  卖鞋要让元宇宙助力

蔡敏馨抱着一本公司最新的项目计划书，正准备向国内发一封邮件，内容是申报元宇宙项目。

这是Sheme尝试转型的又一次全新探索——尝试利用元宇宙技术提升品牌影响力。

在国王大道的Sheme展厅中，藏族秋冬系列产品正在展出。按照企业产品发展规划，未来28年内她们要把中国56个民族的不同文化元素全部进行开发设计。

“每个民族都有自己的文化特色，每款鞋的设计侧重点也不相同，光把它们展示出来也是一个庞大的工程，这个展厅显然是不够的，但元宇宙手段可能是一个更好的选项。”刘琼英说。

其实这个选项已有先行者在探路。

Sheme展厅对面，国王大道另一侧，不少国际大牌已率先入场元宇宙：古驰在一款网络游戏推出名为“Gucci Garden”（古驰花园）的虚拟展览，多维展示品牌历史和文化，并提供虚拟商品；巴黎世家同样利用网络游戏推出其虚拟时装；博柏利让游戏玩家在网络中实现虚拟时装和配饰的随心搭配。

莱茵河穿越国王大道，成为当地风景地标

“我们深入研究过，这些效果都很不错，元宇宙不仅解决了物理空间受限的问题，还能在全球更多受众中实现市场拓展。”刘琼英说。

更重要的是，通过在线方式进行文化和产品输出，在获得品牌认同感的同时，还有机会博取年轻人的市场。

展厅里，她向记者分享了一个“意想不到”的订单：一款藏族系列产品在北京走秀，一名远在德国的消费者只是看到了走秀的图片，就直接全款现场订了一双鞋，而这款鞋的售价高达49900元。“以前我一直认为，文化产品做原创设计，一定得以实实在在的产品展示为主。而这个订单让我思考是不是应该‘脑洞大开’，毕竟未来的市场是属于年轻人的。”把想法变为现实，Sheme已经开始跟一家荷兰知名游戏公司谈合作，开启了又一场转型的探索。

数次的转型，是Sheme自我成长的过程，也是四川企业在“丝路”上“开花结果”的过程。